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电子商务B2B模式
模式简介及相关企业介绍
B2B电子商务模式
B2B
=BtoB=B-B
=BusinesstoBusiness
=商家——商家
定义：指企业（或商业机构、公司）
使用互联网或各种专用网络与供应
商、客户（企业或公司）之间进行
的交易和合作等的商务活动
B2B电子商务模式是当前电子商务
模式中份额最大、最具操作性、最
易成功的模式。
分销商原料
B2B制造商B2B
零售商供应商
网上支付
银行（网上）客户（企业）
查询产品，网
银已转款
订上下订单、确
行确认根据
单认收货
操确认锁订单
确
作定款发货
认交易中心网站公布货场（存
实（货
或货）信息、收
际单同
取货确认、发货
转行）
消查询网上订单、转款情况：确认
款发布、更新产品信息、发货
供应商确认配送点
向货场供货通知发货
B2B电子商务的分类
ØB2B电子商务的本质特征：在网络环境下伴随
着企业间商务关系的变化而产生的企业经营动
作方式的转变。
面向制造业或面向商业的垂直
01
B2B
B2B
02面向中间交易市场的水平B2B
面向制造业或面向商业的垂直B2B
垂直B2B是专门为
一个行业做的B2B
平台，可以分为两
个方向，即上游和
下游。
行业网站的目标对
象一般是行业内的
企业。
面向制造业或面向商业的垂直B2B
供货
销货
垂直B2B优势分析
服信务息更专可业靠。垂直B2B交01易平信台息进由更行于可专只靠业是。网涉站及设某计一，行前业后，台因
传播更精准。垂直B2B交易平台在行业内统一推广，通过行
完此操全对作按信更照息便行的利业监。产管垂品较直分综B类合2B设型交计门易，户平提网台供站运更营加批精方发准便业、。务更通只符过做合专细行业分业的行特操业，
业媒体，行业展会（英文表述方02式：服E务xh更ib专iti业on。，TradeFair）
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统一宣传，借助行业协会传播，增加供应商产品的曝光率，
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与采购商对接更容易，订单转化率更高。
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公以司确保证
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