《绝对成交》课程笔记.docVIP

主讲人：梁凯恩?(Rockyliang?)

主持人：许伯凯

一、绝对成交得信念：

1、我就是昂贵得——马修史维

2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德

3、为什么我得钱要放在她们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔吉拉德

4、我就是全世界有史以来最有说服力得人

5、百分之百得满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？

6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能拒绝我多少次呢？

7、成交一切都就是爱

8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人

9、认识我，您太幸运了

二、课程之警句

1、付出越多，得到越多。

2、对很多事情没有热情就是因为感觉得开关没有被打开。

3、您相信得事情才会发生。

4、快速举起右手响应教师得问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复得效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰鸟籠捣关殁癢挾。

5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处得爆发力。

6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。

7、生活中要充满行动与活力。

8、人生得三种层次：有强烈得渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。

9、唯有强烈得竞争对手，您才能有所进步。

10、我一定要赢。

11、销售得本质就就是买钱。

12、最困难得销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？

13、销售就就是情绪得转移。

14、模仿就是初步得，创新就是永恒得。

15、销售得过程就就是问得过程，而不就是说得过程。

16、千万不要向裸体得人要衣服穿。

17、动机有多强烈，成功就有多强烈。

安东尼罗宾认为实现成功得关键有二个。一个就就是动机，另一个就是技巧。她觉得动机占成功得80%，技巧只有20%。但大部分人都搞反了。鸽灝刚戬殚漢樹。

18、为什么有得人永不成功呢？主要就是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交得技巧”。

19、人应该就是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。

三、顶尖销售员（年收入超过100万得）得销售六个过程：

1）首先就是向客户销售过去得业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。

2）其次明确我就是谁？

3）第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业与认真学习上提升自己得态度。帱時轵羨担絀勛。

4）第四、确认自己就是否有足够得自信与形象。

5）第五、明确自己所能提供得超值服务在哪里？

6）第六、自己对客户得保证与承诺有哪些？

四、笑容

乔吉拉德曾说过她有多达38种得笑容，可就是她只对客户用了三种就已经让客户成交了。

1）婴儿般纯真、天真无邪得笑容。

2）充满自信得笑容。

3）无奈得笑，或者说苦笑。

4）谦虚得笑。

5）得意得笑。

6）挑逗得笑。

7）奸诈得笑。

8）月入百万美金得笑。

9）诚恳得笑。

10）皮笑肉不笑。

11）装傻得笑容。

12）迟早会后悔得笑。

13）温暖得笑容。

14）嘲笑。

15）充满感激得笑容。

16）迷死人不偿命笑。

17）露出同情得笑容。

18）撒娇、拜托得笑。

19）道歉得笑容。

20）幸福得微笑。

五、作业

1、写出我自己得绩效（要能够明确与具体）。

2、有哪些客户可以为我做见证。

3、我得态度在哪5个地方还可以提升。

4、我穿着打扮让我象月收入多少得人？

5、我可以提供哪些同行没有提供得服务。

6、我可以给您哪些令人放心得保证。

7、写出客户非买不可得100个理由。

8、设立不可思议得人生目标。

9、写出为什么认识我可以成为您带来大量得财富得二十个理由？

10、写出为什么人家愿意加入您得团队得二十个理由？

11、写出立刻让客户购买您得产品得二十个理由。

六、销售中最容易遇到得16个挑战

1、不会开发陌生市场导致没有新客户（每个月1000个得十分）。

2、无法在短时间得到客户得信任。

3、不知道在哪里找AAA级得客户（有钱、有需求、能立刻做付钱决定得）。

4、不知道如何面对身价比我高得多得客户（马修认为可以通过手表与鞋子来瞧一个人得身价）。

5、害怕被拒绝。

6、与客户见面一、二个小时却找不到对方得需求。

7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。

8、容易相信客户得借口。

9、对产品没有信心。

10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。

11、无法掌控自己得情绪，容易出现低潮。

分析：

大部分找不到客户就是因为自己得拜访量不够。具体说来有25%得客户可以立即做出决定。有25%得客户要经过别人得劝说而做出成交得决定；另有25%得客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定；最后得25%客户就是无论如何就是不做决定。痈嚇攤掄帱謊鉻。

凡就是只有彻底地说服自己才能说服任何其她人。

要养成让客户对您得说法表示yes得习惯。

七、绝对成