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创业计划书
企业名称**校园送水站
创业者姓名
日期2017.03.11
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、送水站概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、送水站概况
主要经营范围：
**品牌桶装纯净水
兼营：该品牌的瓶装水。
企业类型：
□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
**～**年，在****公司做**工作，包括选择品牌、质量、规格、进货渠道、
市场需求、成本与利润估算等工作均有一定的经验。**年起，在**公司从事**工
作至今，通过**工作，销售能力进一步增强。经过近一年的市场调研，初步**。
为纯净水生产及销售经营成功奠定了基础。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
自己加上去
三、市场评估
目标顾客描述：本校师生。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在高校校园，每人每天对水的需要大约是2L左右。按15000人的规模，共需
要水2×15000=30000L。按市场占有率25%估算，当前，流行的桶装水规格通常
是18.9L，约可每天销售396桶，按市场占有率30%估算，约可每天销售476桶。
经过对徐州工业职业技术学院同样的项目调研，该校在校生规模1200人，去
掉顶岗实习学生，师生常在校人口约9000人，每天销售均在300桶以上。考虑到
本校处在气温更高的地区，估计每天销量应在500桶左右。
市场容量的变化趋势：
随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的追求也越来越高，舍得投入更
多的钱。
纯净水饮用方便，健康，正引起人们越来越多的关注和认可。
竞争对手的主要优势：
目前校园送水点，有可能已经有了一定的知名度。
竞争对手的主要劣势：
缺少宣传及宣传投入；
学校没有支持；
管理模式是零散的，缺少良好的组织。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
加强组织，服务态度好，实行学生送货；
谋求学校对学生的创业支持。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
资金相对较少，特别是初期；
如何整体校内资源形成规模；
知名度尚未建立起来。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
纯净水（桶装）食品安全国家标准包装饮用水GB19298-2014
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
纯净水（桶装）5元/桶9.5元/桶10元/桶
此价需与企业
谈，越低越好
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
大学生创业中心50左右3年免租金（与学校议定）
(2)选择该地址的主要原因：
面向学校开展服务，学校提供场所，交通方便，能够满足生产要求，能够为
学校食品、化工类专业学生提供水处理、分离方面的实验实训，创业学生投资，
为学
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