小米手机定价策略研究及问题解决.pptVIP

小米定价策略分析;小米科技;小米家族;小米是高性价比吗？;小米到底值多少钱？;1、小米产品本身本钱是1130.68元；

2、小米的关税+增值税大概200元；

3、小米的3G专利费等大概50元；

4、小米的良品率在99%，做工相当极致，当然还有1%的材料浪费大概50元；

5、小米的售后效劳和返修费用大概100元；

6、小米的研发+管理费用大概300元。

小米本钱合计：1830.68元;去掉其他小额本钱，经过计算看来，小米真的正如雷军所说的那样：小米在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广阔米粉。

事实上，会是什么样子？？？;1、渗透定价策略

在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购置，扩大市场占有率

好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来降低生产本钱，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。;1、小米采用官方网络直销的方式进行预订式销售，节省了因传统渠道销售产生的渠道费用，一般销售渠道费用占比为30%左右，网络直销方式能够让小米直接面对消费者，消灭中间本钱

2、小米根据消费者类型，分别在QQ空间，小米论坛，微信平台，小米官方等渠道进行小米的出售和小米品牌的推广，在很大程度上采用病毒式营销、口碑宣传，有效降低了广告促销费用；

3、小米采用低价预订抢购策略，或者叫做饥饿营销，根本做到了零库存运作，能够让小米减少运营本钱。

4、小米的经营理念侧重于“顾客效劳”，所以小米的主要核心在于顾客效劳和产品研发，能够提供更好的客户体验。;

标签效应

当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。

;小米玩转营销;

粉丝经济：泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等???粉丝经济最为典型的应用领域是音乐。

;粉丝经济真的靠谱吗？

小米事实上真的是零利润吗？;小米内幕;二、去掉不需要的硬件、功能和隐性本钱。小米从一开始就频繁和国际大厂的顶级产品进行比照，但是官方往往只关心诸如主频、核心、内存这些数据，却忽略了很多隐藏的本钱和功能。例如小米没有配备前置摄像头，这可以带来数美元的本钱降低；小米没有配备陀螺仪，这也可以带来数美元的本钱降低；小米仅仅内置了4GB的NAND，这可以带来数美元到数十美元的本钱降低。

硬件方面减配只是一个方面，小米还去掉了一些高端中均有配备的功能。我们知道目前的高端都具备MHL转HDMI输出1080p视频的功能，但很多人不知道的是这样一个功能的代价是十分高昂的。产品要支持MHL除去要缴纳每年数万美元的会费以外，每一台设备都需要5美元的授权费，还需要额外购置一颗转换芯片，小米没有搭载这个功能，可以节约5～10美元的本钱。;三、采用低档零部件、二线供给商和低本钱制造工艺。虽然小米一直宣称自己的产品采用了全球500强提供的顶级元器件，但很明显这不符合事实。实际上小米选择的零配件除去高通处理器以外，根本上都是较为低档的型号，例如廉价的国产800万像素摄像头〔拍照的效果有目共睹〕，比照高端的背照式摄像头，一个的本钱差距可能接近10美元。而且在主流产品均采用性能更好的PET触屏时，小米仍然采用的是较为落后的单层玻璃基触屏，这也会带来几美元的本钱差距。至于别离式的框架结构设计、较为低档的注塑材质〔很多用户反响边框螺丝处开裂〕、效果较差的液晶屏幕等等方面，小米都在尽一切可能降低硬件本钱，甚至连最普通的阻容感元件也不例外。;小米内幕;

回到“小米2代与主流Android机型参数比照图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。

事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次出售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

所以小