作业指导书沿海会联盟商家拓展作业指导书_图文 .pdfVIP

沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件

文件类型作业指导书

沿海会联盟商家拓展作

文件名称文件编号CrG301

业指导书

目前版本2008-1版发布日期

修订记录

版本修订时间修订内容

编制人：审核人：李霆审批人：成实

日期：日期日期

目录

1．联盟商家拓展背景3

2．联盟商家拓展原则3

3．联盟商家拓展具体工作指导3

3.1商家经营形态分析3

3.2沿海会联盟商家合作形式分析4

3.3地区联盟商家拓展方法5

3.4集团级联盟商家拓展方法5

4．联盟商家拓展中的注意事项6

1．联盟商家拓展背景

为保证沿海会与会员有效互动，落实会员权益，沿海会联盟商家拓展工作应及时开

展。为指导集团与地区联盟商家拓展工作顺利开展，特编写此作业指导书。

2．联盟商家拓展原则

➢沿海会主体化原则

➢商家品牌与沿海品牌正相关原则

➢商家让渡价值最大化原则

➢集团内跨地区商家联盟原则

3．联盟商家拓展具体工作指导

3.1商家经营形态分析

明确商家的经营形态有助于在日常工作开展联盟商家拓展工作，明确联盟商家拓展

的指向，便于进一步管理与挖掘联盟商家资源。

与日常生活关系较为紧密的商家的基本经营形态可分为以下11类，如下表所示

商家经营形态分析表

序号经营形态相关说明实例

1购物广场Shoppingmall,超市,卖场等国美、宜家

2专营专卖以专有品牌或专柜的形式经营周大福珠宝、

3餐饮美食餐饮消费场所，包含中西餐、咖啡店等名典咖啡等

4休闲娱乐以休闲娱乐为主要消费目的场所酒吧等

5康体健身高档美容院、健身场所等中体倍力健身会所等

6文化消费以输出文化产品为主书店，高档影院

7旅游酒店旅游服务提供商酒店，携程网等

8教育培训提供教育培训内容为主新东方英语学校等

9金融保险各商业银行与保险服务提供商招商银行，友邦保险等

10医疗保健医院，保健场所等广东省人民医院

11其他类不便归于以上类别的其他相关商家汽车保养等

3.2沿海会联盟商家合作形式分析

沿海会联盟商家合作形式较为多样，结合当前的实际情况和发展形式，几种联盟商

家的合作形式如下

联盟商家合作形式分析表

序号合作形式相关说明备注