酒店整体租售策略方案 .pdfVIP

战略投资部**大酒店整体租售策划方案

**大酒店整体租售策划方案

框架

1、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、整体思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.1、菲利浦·科特勒“最大客户让渡价值”理论„„„„„„„„„„„3

2.2、木桶原理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.3、马太效应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.4、租售总体比较„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、方法论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.1、谈判法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.2、成本法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.3、市场比较法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4、**酒店SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

5、整体销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

5.1、市场推广工具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

5.2、市场推广渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

5.3、中介合作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

5.4、定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

5.5、财务模拟„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

6、整体租赁策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

6.1、租赁方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

6.2、租赁价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

6.3、后续管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

7、实施方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

7.1、工作时间节点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

7.2