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2023年酒销售方案模板九篇

酒销售方案篇1

一、广告市场分析

1、企业产品品______

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科

涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，

连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，

是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要

大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台

酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与

人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，

在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致

地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中

国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，

采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、

贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深

圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香

型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，

开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体

丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱

香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是

全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇

的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的

微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在

公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以

每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众

的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主

要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于

饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来

越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份

额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒

的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且

白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作

用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮

液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就

是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一

筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上

的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断

的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告

营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到

60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传

自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。

而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧

的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地

点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不

包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的2