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医药制造业的营销渠道与销售策略策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对医药制造业营销渠道与销售策略的掌握程度，包括渠道管理、市场定位、销售技巧等方面的应用能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.医药产品从生产者流向消费者的途径称为（）。

A.营销渠道

B.销售渠道

C.分销渠道

D.供应链

2.医药产品销售过程中，药品从制药企业到终端消费者的过程中经历的环节不包括（）。

A.生产环节

B.销售环节

C.分销环节

D.采购环节

3.医药产品市场细分的主要依据不包括（）。

A.医疗机构类型

B.药品价格

C.药品用途

D.患者年龄

4.以下哪项不是医药市场定位的策略（）。

A.产品差异化

B.市场集中

C.针对性推广

D.产品标准化

5.医药产品定价时，成本加成定价法的主要考虑因素不包括（）。

A.生产成本

B.竞争对手价格

C.市场需求

D.营销费用

6.医药产品销售过程中，以下哪种方法不属于人员推销（）。

A.电话销售

B.电子邮件营销

C.人员拜访

D.广告宣传

7.医药产品分销渠道中，直接渠道的特点不包括（）。

A.生产商直接向消费者销售

B.渠道环节少

C.销售成本高

D.市场覆盖面广

8.医药产品推广中，以下哪种方式不属于促销组合（）。

A.广告

B.公关

C.价格策略

D.产品设计

9.医药产品销售过程中，以下哪种渠道模式适用于新药上市初期（）。

A.零售渠道

B.专业渠道

C.混合渠道

D.分销渠道

10.医药产品销售中，以下哪种销售方式适用于销售周期较长的产品（）。

A.快速销售

B.渠道销售

C.长期销售

D.短期销售

11.医药产品市场调研中，以下哪种方法不属于定性调研（）。

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.观察法

12.医药产品销售过程中，以下哪种方法不属于客户关系管理（）。

A.客户满意度调查

B.客户数据收集

C.客户投诉处理

D.销售业绩考核

13.医药产品销售中，以下哪种策略适用于新产品推广（）。

A.差异化策略

B.市场渗透策略

C.产品生命周期策略

D.竞争优势策略

14.医药产品市场细分时，以下哪种因素不属于人口细分（）。

A.年龄

B.性别

C.职业

D.网络使用习惯

15.医药产品定价中，以下哪种方法不属于心理定价策略（）。

A.价值定价

B.成本定价

C.比较定价

D.价格感知定价

16.医药产品销售过程中，以下哪种方法不属于渠道管理（）。

A.渠道选择

B.渠道评估

C.渠道激励

D.销售团队管理

17.医药产品市场调研中，以下哪种方法不属于市场预测（）。

A.时间序列分析

B.因子分析

C.相关分析

D.专家意见法

18.医药产品销售中，以下哪种方式不属于销售渠道（）。

A.零售渠道

B.互联网渠道

C.专业渠道

D.门店渠道

19.医药产品市场细分时，以下哪种因素不属于行为细分（）。

A.患者用药习惯

B.医疗机构购买习惯

C.药品使用频率

D.患者购买能力

20.医药产品销售过程中，以下哪种方法不属于客户关系管理（）。

A.客户关系维护

B.客户需求分析

C.客户满意度调查

D.销售业绩考核

21.医药产品市场调研中，以下哪种方法不属于定性调研（）。

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.观察法

22.医药产品销售中，以下哪种策略适用于市场领导者（）。

A.差异化策略

B.市场渗透策略

C.产品生命周期策略

D.竞争优势策略

23.医药产品市场细分时，以下哪种因素不属于地理细分（）。

A.国家

B.地区

C.城市

D.乡村

24.医药产品定价中，以下哪种方法不属于成本加成定价法（）。

A.生产成本

B.营销费用

C.税收

D.利润率

25.医药产品销售过程中，以下哪种方法不属于人员推销（）。

A.电话销售

B.电子邮件营销

C.人员拜访

D.广告宣传

26.医药产品市场调研中，以下哪种方法不属于市场预测（）。

A.时间序列分析

B.因子分析

C.相关分析

D.专家意见法

27.医药产品销售中，以下哪种方式不属于销售渠道（）。

A.零售渠道

B.互联网渠道

C.专业渠道

D.门店渠道

28.医药产品市场细分时，以下哪种因素不