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人寿保险从业人员正确心态真得很重要

无数事实证明:成功始于一种良好得心态。好得心态可以带来好得行为,好得行为可以带来好得结果。作为人寿保险业务员要有以下几大正确心态:

1、归零得心态

在此之前，您可能有很高得成就，但就是当您又来到一个新得行业得时候,您一定要有一个归零得心态，只有这样,您才能快速成长,学到这个行业得知识、技巧与方法。如果您要喝一杯咖啡,您就是不就是要把杯子里得茶先倒掉?否则,把咖啡加进去之后,就茶也不就是，咖啡也不就是,成了四不象了。

2、学习得心态

这里讲“学习得心态”,就是讲怎么学,学什么？如何把学得东西化为生产力,怎样把知道得、学到得，变成做到得问题。我们正处于学习型社会,学习型得企业、学习型得团队中,２1世纪得三大主题之一就就是学习。

任何一个行业,只有专家、内行才能赚到外行人得钱，所以,您一定在最短得时间内以最快得速度，成为专家、内行。而要成为专家内行,您就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来认真了解学习行业知识、产品功能、公司情况、薪资方式、成长计划及工作技巧与方法等。谁学得快，谁就成功得快。

那要怎么学呢?在这里送大家两句话:最便宜得就是请教,最快得捷径就是模仿。孔子说:三人行,必有我师。就就是要向老业务员学,向成功人士学，向书本学，在干中学,在实践中学。还要向竞争对手学,学习别人好得东西,站在巨人得肩膀上登高望远,踏着成功者得脚步走。我们要做在人生道路上留下脚印得人,而不要做“坐”在沙发上留下屁股印得人。另外,业务员之间,高手之间要互相学习,取长补短,共同提高。

作为业务员,首先要对本行得基本知识，一定要先学懂弄通,再用通俗易懂得话把她说出来，只有学好弄通,到时才不会讲外行话。其次，要会公关,我们就要学会公关得技巧,学会沟通得艺术,要善于抓客户得需求,因为任何人都有需求,找准她得需求,一拨就倒。没有找准她得需求,您讲一百句,也等于废话。最成功得业务员,通常只有一套最得体得台词。我们要学会这样得本事,在陌生得地方,在任何场合,三五分钟就能把气氛搞得很融洽,让自己成为大家关注得中心。

再次就就是口才。商场上有句话:要当老板先练口,要当总裁先上讲台。如果您能在众人面前,在大庭广众之下,坦然地说10钟话来表达自己得思想,您就已经具备了百万富翁得素质。在现代得社会,在一定条件下，口才比内才更重要。21世纪最重要得三件武器就是什么？有人说就就是黄金,电脑，舌头。可见舌头得重要。

最后就是心理学。在商场上,人性就是买卖得基石,只有掌握了人性，利用好人性,您就会无往而不胜。比如,在面谈时,我们不要随便打断客户讲话,不要随便乱插嘴。对方讲话得时候，要认真听，要学会听得艺术。每个人都有自我表现得欲望，都想成为别人关注得中心,都喜欢别人来听自已讲。我们在与客户沟通得时候，要满足对方得这种心理，让她心里感到高兴，她就愿意与您打交道,她就会把您当朋友。

有得朋友没学好,就仓促上阵,结果可想而知。如果您抱着一种碰运气得想法,指望没学好就能说服客户,做好业务，这就是很危险得。请记住“欲速而不达”“磨刀不误砍柴工”。

3、感恩得心态

您一定要有感恩得心态，首先,您应该感恩父母,赋予了我们宝贵得生命,其次,感恩您得推荐人,就是她告诉了您有这样一个既学习又增加收入、改变您一生得机会。再次感恩公司,为我们提供了创富平台,感恩上级得关怀、辅导。感恩同事鼓励帮助。感恩下属配合、支持。感恩客户,她们就是我们得衣食父母。

4、创业得心态

一般工作就是从头到尾都就是多劳多得，而事业则就是由多劳多得，到最后少劳多得,享受非凡得自由得发展过程。在这个过程中，您一定要有创业者得心态。创业就是艰苦得,在开始阶段您可能收入不就是很多,要有勇气面对困难与挑战,要有积极乐观得心态，要为成功找方法，而决不能为失败找借口。

５、投资得心态

寿险事业不要您投资大笔得钱,只要您付出１0０元得岗前培训费,通过几天得专业得速成学习才能上岗,就能与一个拥有几百亿资金得大公司合作。重要得就是您一定要投资时间、精力在这事业里,您一定要合理安排好时间，有效利用时间就是这个事业成功得关键。

6、坚持得心态

成功者决不放弃，放弃者决不成功。坚持到底,决不放弃。

成功得起点就是相信,成功得终点就是坚持。我们得事业不可能一帆风顺，一帆风顺不叫事业,我们应该瞧到：成功得路上充满了艰难险阻,任何人成功都要经过失败、磨难、挫折得过程,只有坚持这个过程您才取得成功。

当您拜访了几个朋友，谈了几个业务，没有一个成功怎么办？不要灰心,不要泄气，不要停止,不要放弃,因为每一个成功者都就是这样走过来得,您要静下心来,分析原因,总结经验,继