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皮革制品的市场渠道与销售策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对皮革制品市场渠道与销售策略的理解和应用能力，包括市场分析、渠道选择、销售策略制定及执行等方面的知识。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.皮革制品市场的主要消费者群体是：（）

A.儿童

B.青少年

C.中老年

D.所有年龄段

2.以下哪种渠道最适合新品牌皮革制品的推广？（）

A.线上电商平台

B.实体店

C.直邮销售

D.以上都对

3.皮革制品销售中的“B2B”指的是：（）

A.商家对商家

B.商家对消费者

C.消费者对商家

D.消费者对消费者

4.以下哪种促销方式最能提升皮革制品的豪华感？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.VIP专享活动

D.满额赠品

5.皮革制品市场调研中，定量调查与定性调查的主要区别在于：（）

A.调查方法

B.调查对象

C.调查目的

D.调查结果

6.皮革制品销售中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.价格

B.品牌知名度

C.产品质量

D.个人喜好

7.以下哪种渠道适合针对特定区域的皮革制品销售？（）

A.线上电商平台

B.地方特产店

C.社交媒体

D.大型商场

8.皮革制品销售中的“LTV”指的是：（）

A.客户生命周期价值

B.货物运输价值

C.产品生命周期

D.销售生命周期

9.以下哪种销售策略适用于皮革制品的季节性销售？（）

A.价格歧视

B.渠道差异化

C.产品组合

D.限时促销

10.皮革制品市场调研中，常用的调查方法不包括：（）

A.问卷调查

B.访谈

C.案例研究

D.专家访谈

11.以下哪种渠道最适合高端皮革制品的销售？（）

A.专卖店

B.电商平台

C.电视购物

D.促销活动

12.皮革制品销售中，以下哪项不是影响产品定价的因素？（）

A.成本

B.竞争对手

C.市场需求

D.个人喜好

13.以下哪种销售策略适用于皮革制品的新品推广？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.体验营销

D.优惠券发放

14.皮革制品市场调研中，定量调查的主要特点是：（）

A.主观性

B.精确性

C.客观性

D.广泛性

15.以下哪种渠道适合推广个性化皮革制品？（）

A.电商平台

B.实体店

C.社交媒体

D.电视购物

16.皮革制品销售中，以下哪项不是影响消费者购买决策的品牌因素？（）

A.品牌形象

B.品牌知名度

C.品牌历史

D.个人喜好

17.以下哪种渠道最适合推广高端皮革制品的限量版？（）

A.专卖店

B.电商平台

C.社交媒体

D.电视购物

18.皮革制品销售中，以下哪项不是影响消费者购买决策的产品因素？（）

A.产品质量

B.产品设计

C.产品功能

D.个人喜好

19.以下哪种销售策略适用于皮革制品的节假日促销？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.体验营销

D.优惠券发放

20.皮革制品市场调研中，定性调查的主要特点是：（）

A.主观性

B.精确性

C.客观性

D.广泛性

21.以下哪种渠道适合推广高品质皮革制品？（）

A.电商平台

B.实体店

C.社交媒体

D.电视购物

22.皮革制品销售中，以下哪项不是影响消费者购买决策的价格因素？（）

A.价格竞争力

B.价格合理性

C.价格弹性

D.个人喜好

23.以下哪种销售策略适用于皮革制品的长期客户维护？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.会员制度

D.优惠券发放

24.皮革制品市场调研中，常用的调查方法不包括：（）

A.问卷调查

B.访谈

C.案例研究

D.市场试验

25.以下哪种渠道适合推广高端皮革制品的定制服务？（）

A.电商平台

B.实体店

C.社交媒体

D.电视购物

26.皮革制品销售中，以下哪项不是影响消费者购买决策的促销因素？（）

A.促销活动力度

B.促销活动频率

C.促销活动形式

D.个人喜好

27.以下哪种销售策略适用于皮革制品的新品发布？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.体验营销

D.优惠券发放

28.皮革制品市场调研中，定量调查的主要目的是：（）

A.了解消费者偏好

B.探索市场趋势

C.发现市场机会

D.以上都对

29.以下哪种渠道适合推广皮革制品的线下体验店？（）

A.电商平台