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国际商务谈判案例

目录

1.国际商务谈判案例概述....................................3

1.1案例背景.............................................3

1.2案例目标.............................................4

1.3案例分析框架.........................................5

2.案例一..................................................6

2.1案例简介.............................................7

2.2双方谈判策略.........................................7

2.3谈判过程分析.........................................8

2.4谈判结果与评价......................................10

3.案例二.................................................11

3.1案例简介............................................12

3.2谈判双方立场........................................13

3.3谈判焦点问题........................................14

3.4谈判技巧与策略......................................15

3.5合同条款达成........................................16

4.案例三.................................................17

4.1案例简介............................................19

4.2合作模式探讨........................................19

4.3谈判难点与应对......................................21

4.4谈判成果与展望......................................21

5.案例四.................................................22

5.1案例简介............................................24

5.2技术转移的法律法规..................................24

5.3谈判利益平衡........................................26

5.4谈判成果与风险控制..................................27

6.案例五.................................................28

6.1案例简介............................................29

6.2服务外包的模式与优势................................30

6.3谈判中的文化差异....................................31

6.4谈判成果与项目管理..................................32

7.案例六.................................................33

7.1案例简介............................................35

7.2投资环境分析........................................35

7.3投资协议谈判要点....................................36

7.4投资风险与防范......................................38

8.案例七.................................................