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2024年保险公司销售工作计划范文

在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展

观，努力实践____，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进

取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。

回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总

结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、基本经营情况。

截止至____年____月____日，____县支公司共实现总保费____万

元（预），其中：首年期缴保费____万元（预），短期险保费2____万

元，团体年金保费____万元，中介业务保费____万元（预），续期保

费____万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金____万元

（预），其中：短期意外险赔款____万元（预），简单赔付率为____%

（预）;短期健康险赔款____万元（预），简单赔付率为____%

（预），短期险综合简单赔付率为____%（预）。

二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基

础。____年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自

身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢

会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契

机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰

硕的成果。

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____全年我司共实现首年期缴保费____万元，完成州分公司下达

全年任务的%，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到

历史最高峰。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支

撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能

提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起

来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增

员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注

着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟

大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留

人。目前，全司员工已达____人，为历年之最，并且我们队伍仍然在

继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保

险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，

我司以全年团体业务共收取保险费____万元。四季度经营指标重新下

达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增

长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门

的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影

响面，从而赢得市场。

四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。

今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对

巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，

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我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网

点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，

加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的

共同努力，我司上半年共实现保费____万元，虽然这一成绩同州公司

下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出____公司中

介业务历史新高，半年的业务规模是____年全年的3倍多。这大大稳

固了国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。

至此，我司全年共完成中介业务保费____万元，创造历史最好成

绩。

五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、

省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村

市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域

强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。

由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群

体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公

司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并

大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡（镇）