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2024年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷A卷

附答案

单选题（共45题）

1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产

买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因

为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖

经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公

用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不

成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通

过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖

合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万

元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万

元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金

后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已

同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半

年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司

【答案】B

2、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探

讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听

【答案】B

3、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的

表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

【答案】C

4、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制

【答案】C

5、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能

【答案】B

6、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内

【答案】B

7、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、

周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民

【答案】D

8、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具

有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

9、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】C

10、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险

【答案】D

11、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿

【答案】D

12、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这

四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与

【答案】A

13、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压

痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的

诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】C

14、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户

（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销

【答案】C

15、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要

清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中

的（）。

A.客户非个体属性