业务拓展经理招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2024年.docxVIP

2024年招聘业务拓展经理笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、关于企业战略的理解，正确的是：

A.战略就是企业的一切决策和行为。

B.长期不变的计划即为企业的战略。

C.只有管理层关心的企业战略就是企业战略。

D.企业在应对市场变化时制定的长远规划或策略即为企业战略。

2、关于市场分析和预测的方法，以下哪种描述是不准确的？

3、在市场调研过程中，关于竞争对手分析的下列哪项内容最重要？

A.了解竞争对手的市场份额

B.研究竞争对手的产品价格策略

分析竞争对手的广告宣传策略

D.掌握竞争对手的企业文化特点

4、关于客户关系管理，以下哪种做法最为合适？

A.以产品为中心，客户需求为辅

B.定期收集客户反馈并加以改进

只重视建立新客户，忽视老客户维护

D.仅通过社交媒体进行客户关系维护

（数字）在一家大型央企，新业务拓展经理需要具备的关键能力中，以下哪项不是关键能力？

A.市场分析与判断能力

B.团队协作与沟通能力

C.沟通协调能力

D.创新思维能力

（数字）在央企业务拓展过程中，以下哪种渠道不是有效的客户开发方式？

A.冷电话拜访

B.网络平台推广

C.线下活动邀请

D.商务谈判

7、在业务拓展过程中，对于市场需求的精准把握是：（）

A.不必要的，只要有足够的资源即可

B.可有可无的，不必过分强调

C.比较重要的，但不是决定性的因素

D.非常重要的，直接影响业务拓展的成败

8、关于团队协作，以下哪种说法是正确的？（）

A.团队协作只是形式，个人能力才是最重要的

B.团队协作只需要保证团队成员数量足够即可

C.团队协作应建立在明确的目标和良好的沟通机制之上

D.团队协作会影响工作效率，应尽量独立完成任务

在一家大型央企，业务拓展经理需要具备以下哪些核心能力？

A.沟通协调能力

B.团队协作能力

C.数据分析能力

D.以上都是10.在进行业务拓展时，以下哪种情况最有可能成功？

A.依靠个人关系网络进行拓展

B.利用公司品牌和资源进行拓展

C.独自开展市场调研

D.以上都是

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

关于市场拓展策略，以下哪些说法是正确的？

A.在市场拓展过程中，主要目标是寻找新客户。

B.市场拓展的关键在于了解并满足客户需求。

C.竞争对手的产品策略不需要关注，只需关注自身产品特点。

D.市场拓展的成功与否取决于产品的质量和价格。

E.良好的市场拓展策略需要整合线上线下资源。

关于团队协作与管理，以下哪些行为是有效的？

A.鼓励团队成员提出建议和意见，不论其职位如何。

B.经理应该直接告诉团队成员应该怎么做，以确保任务完成。

C.建立明确的团队目标，并定期回顾和调整目标。

D.重视团队成员的个人成长和发展，提供培训和机会。

E.鼓励团队成员之间的竞争，以激发工作积极性。

在进行业务拓展时，以下哪些因素是公司需要重点考虑的？

A.行业趋势

B.竞争对手动态

C.目标客户群体的需求

D.公司内部资源状况

作为招聘业务拓展经理，以下哪些技能或素质是最为重要的？

A.沟通能力

B.组织协调能力

C.市场分析能力

D.人力资源管理能力

（）在业务拓展过程中，以下哪些因素是关键的考虑点？

A.市场需求

B.竞争对手情况

C.公司战略目标

D.团队协作能力

（）以下哪些行为有助于建立和维护良好的客户关系？

A.及时回复客户的询问和投诉

B.定期与客户沟通，提供有价值的信息

C.对客户的需求进行过度满足

D.在客户面前诋毁竞争对手

在制定业务拓展策略时，以下哪些因素是必须要考虑的？

A.公司目标与市场趋势

B.竞争对手的情况

C.团队成员的能力与经验

D.所有选项都是

业务拓展经理在谈判合作条件时，以下哪些做法是明智的？

A.保持开放的心态，积极寻求双方都能接受的方案

B.在谈判前做好充分的准备，了解对方的需求和底线

C.坚持己见，不轻易让步

D.利用权威或地位来强迫对方接受自己的条件

在进行业务拓展时，以下哪项不是选择合作伙伴时应考虑的关键因素？

A.合作伙伴的行业声誉

B.合作伙伴的企业规模

C.合作伙伴的技术创新能力

D.合作伙伴的地理位置10.业务拓展经理在与潜在客户沟通时，以下哪种沟通技巧最有助于建立信任关系？

A.仅讨论技术细节

B.提供大量行业数据和案例

C.直接推销产品或服务

D.频繁打扰客户工作

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

企业在招聘市场拓展经理时，通常会考虑应聘者的教育背景、工作经验和行业洞察力是否与其所申请职位相符。（正确与否判