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货代业务员的工作总结（精选33篇）

货代业务员的工作总结篇1

我相信，没有那一家公司能证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相

互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好；2，对方公

司有信誉；3，这个业务员人品好；4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，

在这里我着重说明一下第四点：

一、问清价格

xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是

ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了

价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金

的重柜费。我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是

allin价格，结果他的理由是不包含重柜费。因为货在他手上，最后我不得不自

己多付2*150美金

教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖

章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生

的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好

的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用

外，没有任何其他费用产生。

二、了解对方公司情况

一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，

但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望

各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份

记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天

津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的

退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把

货送进天津的的税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好

了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开

口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时

了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司。

教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，

可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司

不可能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因

为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，

三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执

照太容易了。四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该

油箱还是私人邮箱。

三、下单

当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节

了，可能很多人认为下单其实是个很简单的事情，随便怎么写下或者口头说一下就

ok，其实这样是很危险的。

xx年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行，有点经验的人都知道，

这里就有两个点了，一个是美国的oakland，一个是新西兰的auckland，这两个点

的读音，中文写法是完全一样的。就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的

柜，我想当然的认为是美国的了，因为那段时间美国很暴，结果可想而知，改港！

教训：当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户具体的港

口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避免很多的麻烦。还有就是定舱

单，我的建议是最好写详细，越详细越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时

候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在

上面，这个也是以后出了问题的凭证。盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定

出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个习惯，那就尝试

着改变一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢？

四、跟踪

可能很多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了。其实货

物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方。

各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了？还有多少天到？等

等的信息，那么如果你要是真的服务到位，你可以马上给他一个比较准确的答复。

就icf而言，工厂可以根据船期来安排货款可拿提单，对与fob货来说，这个就还重

要一点，你要不时的update一些信息给他，他你的代理和最终的收货人都对这个货

物的情况了如指掌，这样才不会耽误他们在目的港的提货。

货代业务员的工作总结篇2

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