销售业务客户开发时程进度表 .pdfVIP

业务代理经销客户开发时程进度表

日期代理经销客户公司名称客户背景/联系人与方式

主营智慧床垫

2017月3月21日H家

陈明绪总经理电话：

客户有二十几年的家装背景，并且有家电销售经验，客户目前有一定数

量的中高端客户.

11月18日钻S家居

黄波总经理电话：

注册资金500万，有资金，湖南当地人脉

11月20日滴S

李拥军总经理电话：

首次有效连系人/时间合作方向模式定位

2017/03/21长浙沙展会

D3:F4，首次与何总（何宏长沙市代理商

华）洽谈

2016/11/18长浙沙展会，首

长沙市特约经销商

次与黄总（黄波）洽谈

2016/11/20长沙展会首次与

长沙市代理商

李总（李拥军）洽谈

洽谈细诉内容时间二次洽谈时间

1.谢协理及唐经理拜访华旗物联总经理：何总，目前公司经营台湾PORIS门禁考勤代理，注

册资本一千万。

12/2客户到昆山富又

欣考察

2.有了解智能家居市场如（南京物联等等），在长沙有客户资源，很想从事智能家居市场，

在积极寻找合作厂商。

1.客户本身有家装市场，需要全面的智能产品解决方案.

11/28客户到昆山富

又欣考察

2.有1000平方的体验馆（结合办公与体验为一体），寻找智能厂商的合作.

1.李总军人转业97年开始代理防水涂料，整个湖南省的渠道做的比较成功，具有一定的资金

与人脉关系.

12/28我司针对长沙

目标明确客户专程拜

2.现代理河南力安测控产品（智慧建筑设备能源管理），偏工业性有意向寻找智能家居产品访

代理做产业填补，带儿子经营朝阳产业的愿景.

3.在长沙当地有土地与我司合作建厂想法.

再次洽谈细诉内容三次洽谈时间

1.华旗物联何总携朋友一同考察我司，公司体验厅内讲解公司产品，发展经验，做

PPT宣讲，成功让客户了解我司智能家居市场布局，研发，市场营销能力，对接下去的

合作增加信心。

12/28我司针对目标明确

客户专程拜访

2.客户有100平方的展厅，主要洽谈布置智能产品的切入与规