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酒店市场营销有关的论文

随着旅游业的迅速发展,酒店以快于客源上升的速度在全国各地迅

速崛起,这使今天的酒店业成为竞争最激烈的行业之一。下面是店铺给

大家推荐的酒店市场营销有关的论文，希望大家喜欢!

酒店市场营销有关的论文篇一

《提升酒店市场营销水平的有效销售途径分析》

摘要：近年来，随着中国社会经济的高速发展，中国酒店事业也

在飞速的发展中，同时酒店的竞争也日益激烈，甚至一个好的地段能

看到满街的酒店这种盛况，同时也反映出酒店的发展充满了机遇，面

对如此大的竞争压力和充满挑战的机遇，如何制定并采取合理的营销

手段使酒店在广袤的市场竞争中处于优势的地位是每个酒店管理者所

首先要考虑的重要问题。本文注重讲解经济型酒店的营销策略和分析。

关键词：竞争;酒店营销手段;重要问题

一个成功的酒店营销策略不仅仅依靠某个单一营销手段的应用，

而是各种不同的营销手法组合起来相互配合相互补充的一个集合体，

这样能使酒店在如此激烈的竞争环境下脱颖而出，从而获得最大的市

场竞争力，这是一个酒店长期发展下去的根本，也是一个酒店最重要

最核心的地方。怎样提高经济型酒店整体的市场营销水平，可以从以

下几方面来分析。

一、经济型酒店市场营销中优势分析

1.经济型酒店服务好，价格适中。在具备一定的服务质量、价格

水平符合一般商务、公务客户的要求下，经济型酒店在价格水平上具

有较强的社会竞争力，与此同时，由于减免了一部分不必要的服务项

目，经济型酒店的更强调服务和产品的优质性。很多商务、公务的客

户因公务繁忙多数情况也是回到酒店睡觉酒店其他的很多服务则无暇

顾及，因此经济型酒店强调的客房设施和服务标准化及合理的价格，

突出客房清洁、舒适、实惠、方面等专一化服务理念，虽经济但不失

水准，这些理念正好符合了这部分客户的需求。

2.经济型酒店网点多。管理成本也相对较低。在公务、商务、旅

游的目的地，一般都会存在经济型酒店，这些酒店在地理位置和酒店

布局上占据了相对较大的优势，而且管理成本远远低于高星级酒店的

水平。

3.客源背景充足。与普通社会旅店和高级星级酒店相比，经济型

酒店也存在数量巨大的客源，因为经济型酒店的定位是广大的中低端

客户，消费水平适合大众消费，而高星级酒店针对的高端收入阶层的

客户在客户群中相对而言占少数，与高级酒店相比，经济型酒店价格

适中，适合广大的普通消费者的消费水平，所以经济型酒店在客源方

面拥有比较优势的社会竞争力。

二、经济型酒店市场营销中的劣势分析

1.盲目模仿，缺乏自身特点。经济型酒店才刚刚开业或者起步时，

尤其是一些经济性酒店的投资者在前期建设中没有确定酒店在营销中

的目标市场，不是根据社会市场调查、市场的需求分析来制定明确的

营销方案，只是一味的去模仿周边酒店或者书本上的策略，不根据自

身酒店的实际情况出发，从而造成酒店的市场定位出现偏差，客源选

择不明确。再者一些经济型酒店才建设初期按照标准性星级酒店来建

设，其部门职责和服务项目比较齐全，若按正常的经济型酒店的发展

趋势，标准的星级酒店中一些设施和服务项目在经济型酒店中应当减

免，从而减少管理服务成本，用来提高服务质量，然而这部分内容往

往被酒店的投资者所忽略了。比如现如今的酒店基本都配有高档娱乐

设施、西餐厅等部门，但是对于经济型酒店来说，这两个部门的发展

前景是非常不如意的，酒店针对的中低端客户往往不愿意选择这两项

服务，所以导致酒店的很多设施只有摆设功能而无实际的经济效应。

因此减免部分不必要或者经济效益差的设施部门在经济型酒店中是相

对比较重要的一项措施。

2.单体经营，酒店规模相对较小。现在很多的经济型酒店都是各

自为政，单打独斗，没有形成较大的规模，然后经济型酒店正是因为

“经济”二字在社会市场中占有一席之地，因为它的管理成本低，所

以统一经营或者连锁经营会取得较大的经济效应，这种经营模式可以

采取统一员工培训、统一物资采购、统一技术支持等优势，从而极大

的降低管理成本和增强社会竞争力。由于一些经济型酒店没有形成一

个酒店的集合经营模式，在管理上会使管理成本上升导致服务价格的

上升，这是与经济型酒店发展目标是相违背的。

3.缺乏品牌效应推广，营销策略存在缺陷。经济型酒店多为中小

型投资，投资者没有雄厚的资金用以建设酒店的品牌效应，从国际上

酒店的管理经验来看，建设推广酒店品牌效应过程中都伴随着强大的

营销策略和未来预期发展道路，都伴随酒店