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酒店销售工作总结计划（精选10篇）

酒店销售工作总结计划篇1

20年酒店全年营业任务万元，市场营销部全年任务万元，占到总任务的53%多，市场营销

部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的

职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓

市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20年的酒店销售部工作总结计

划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化

的工作总结计划就尤为重要。

在20年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建

立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵

的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售

团队是企业的根本，在20年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做

强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销

任务根据具体情况分解到每月，每周;以每月，每周的销

售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础

上提高销售业绩。全年各阶段工作安排将按照20年下发工作总结计划认真完成，同时还有以下

几点将会作为工作要点抓好：1、建立酒店营销公关通讯联络网。

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行

分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。

细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额

细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务

联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年末

岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期

召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理

条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，

每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月

度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体

和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有

关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合

作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

3、热情接待，服务周到。

接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类

宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客

户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

4、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营

管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵

活的推销方案。

5、密切合作，主动协调。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密

切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位

的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位

对酒店工作的支持和合作。

6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，

在行业市场中牢牢把握住产品优势。

20年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，

创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作总结计划篇2一、市场环境分析：1、经营中存在的问题：(1)目标顾客群定

位。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，

没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，