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外贸经理岗位说明书

一、岗位名称：外贸经理

二、岗位性质：

外贸经理是公司外贸业务部门的负责人，负责公司外贸业务的规划、管理、执行和监督，确保公司外贸业务的顺利进行。

三、岗位职责：

业务规划与战略制定：

分析国内外市场趋势，制定公司外贸业务的发展战略；

根据公司整体发展战略，制定外贸业务的年度计划和季度计划；

负责市场调研，收集和分析竞争对手信息，为公司提供决策支持。

团队管理：

管理外贸业务团队，包括招聘、培训、考核和激励；

协调部门内部工作，确保团队高效运作；

建立和维护良好的团队氛围，提高团队凝聚力。

客户关系管理：

负责客户关系的维护和拓展，提高客户满意度；

与客户建立长期稳定的合作关系，提升公司品牌形象；

管理客户信息，确保信息的准确性和及时性。

订单处理与跟单：

监督订单处理流程，确保订单按时、按质完成；

跟踪订单执行进度，协调内部资源，解决订单执行过程中出现的问题；

确保货物按时、按质、按量发运。

合同管理与风险控制：

负责合同的起草、审核和签订；

监督合同执行，控制业务风险；

定期对合同进行回顾和评估。

财务与成本控制：

监督外贸业务的成本，控制费用支出；

分析成本构成，提出降低成本的措施；

确保业务盈利。

信息与技术支持：

引导团队应用先进的外贸管理工具和系统；

监督信息化建设，提高工作效率。

内部协调与沟通：

与公司其他部门进行沟通协调，确保外贸业务与其他部门工作的一致性；

向公司高层汇报工作，提供决策支持。

四、岗位要求：

教育背景：

本科及以上学历，国际贸易、外语、市场营销等相关专业优先；

具备良好的英语听说读写能力。

工作经验：

5年以上外贸行业工作经验，熟悉外贸业务流程；

具有团队管理经验，能独立带领团队完成工作。

技能要求：

熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等；

具备良好的沟通协调能力、谈判能力和解决问题的能力；

了解国际贸易法律法规及国际惯例。

素质要求：

具有强烈的责任心和敬业精神；

具备良好的团队合作精神和领导力；

具有较强的抗压能力和适应能力。

五、绩效考核：

外贸经理的绩效考核将根据以下指标进行：

外贸业务目标的完成情况；

团队建设与管理效果；

客户满意度；

内部协调与沟通效果；

成本控制效果。

六、薪酬福利：

根据公司薪酬体系，外贸经理将享有具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等，以及完善的福利体系。

七、岗位晋升：

外贸经理通过绩效考核和业绩表现，可根据公司发展需要晋升为更高层次的管理岗位。

外贸经理岗位说明书（1）

岗位概述

外贸经理是负责公司国际业务拓展和管理的关键职位，该岗位需要具备优秀的市场分析能力、谈判技巧以及对国际贸易规则的深刻理解。外贸经理的工作重点在于建立并维护与海外客户的良好关系，确保公司的产品和服务能够顺利进入国际市场，并实现销售目标。

主要职责

市场分析：

定期收集和分析国际市场信息，包括行业趋势、竞争对手状况等，为公司的决策提供数据支持。

跟踪分析市场变化，及时调整营销策略以应对市场挑战。

客户关系管理：

开发新客户，维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

定期访问重要客户，了解客户需求，提供定制化解决方案。

销售目标达成：

制定年度销售计划和目标，领导团队完成销售任务。

监控销售进度，采取有效措施解决销售过程中遇到的问题。

合同谈判与签订：

代表公司与客户进行商务谈判，确保合同条款对公司有利。

审核合同条款，确保符合法律法规要求，降低交易风险。

团队建设与发展：

招聘、培训和发展外贸团队成员，提升团队整体业务水平。

组织团队活动，增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。

供应链管理：

与内部生产部门协调，确保产品按时按质交付给客户。

对供应商进行评估和选择，优化采购成本，保证产品质量。

风险管理：

识别并评估国际业务中的潜在风险，制定相应的预防措施。

在遇到贸易纠纷时，负责处理相关事宜，保护公司利益不受损害。

任职资格

教育背景：国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业本科及以上学历。

工作经验：至少5年以上外贸行业工作经验，有成功案例者优先。

语言能力：流利的英语听说读写能力，能熟练使用英语进行商务沟通；掌握第二外语者优先考虑。

专业技能：

熟悉国际贸易流程及相关法律法规。

具备良好的市场分析能力和谈判技巧。

强大的人际交往能力和团队领导力。

个人素质：

高度的责任心和诚信意识。

出色的解决问题能力和抗压能力。

能够适应快节奏的工作环境，愿意接受挑战。

工作条件

工作地点：根据公司具体安排，可能需要频繁出差。

工作时间：标准工作时间为每周五天，每天8小时，但根据业务需求可能需要加班或灵活调整工作时间。

薪资待遇

提供行业内竞争力的薪资待遇，具体面议。

包括但不限于基本工资、绩效奖金、年终奖等。

发展机会

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