医药代表职业规划书 .pdf

医药代表职业规划书

【篇一】医药代表职业规划书

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了

目标，如何去达成？需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻

轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我

之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，

也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这

样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的方法，

总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的

职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。

依据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与进展趋势，

力量积存，答疑解惑等四方面来沟通。

医药销售职业进程

在我们还未进入销售行业前，我们有一种模糊的感觉就是我们现有的

力量还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪

些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月

后，我们发觉在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困

苦不堪！

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答

一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个

难关，自我力量的质疑，疑心自己是不是入错行了！

经受过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟有哪

些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户沟通的

亲密，对客户与销售环境进一步熟识，可以解决局部困惑问题，这就是谜

底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一局部新入行的同仁期望干上一年后就

有丰硕的奖金收入，虽然不能排解这种幸运之事的存在，但大局部销售同

仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开头有了起色。

所以，假如不掌握好自己的期望的话，许多新人尝试频繁的跳槽来查

找这种时机，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许多企业对

跳槽特殊频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，

或产品品牌很不抱负，或者所在的团队实为误人之境，不更换进展平台连

续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇根本

是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开头对自己的市场精耕细作，将来3-5年假

如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要仔细对

待的。销售工作第2年是我们开头总结阅历尝试快捷推断解决问题的重要

时期，与同行加强沟通，自我充电。

假如你想成为基层治理者的意愿很强，在竞争比拟剧烈的企业有时时

机是很少的，但是，只要坚持，就有时机，只要你的业绩和力量有保障，

在企业就会有时机，这一点我深信不疑，因此许多同仁第一次竞聘失败就

赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老总，大局部都经受

过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的

家乡固然会有很重要的帮忙，有意思的是，许多销售同仁都不是在自己的

家乡，同样做的特别好。

在第四到第五年时，一局部同仁成为治理者，一局部同仁连续留在一

线，还有一局部同仁发觉了更适合自己积存财宝的职业，由于群中大局部

人员还是一线人员，对于走上基层治理岗位的同仁的职业经受，我在这里

就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？

我们需要什么样的力量来支持呢？

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等

方面着重提升自己的力量。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观看力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从

事医药销售工作是为了挣钱积存财宝，还是喜爱销售这种有压力和具有挑

战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作；驱动力不能模糊，

它属于我们职业进展的发动机。

当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为治

理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业连续进

展，这都没问题，由于你驱动力会推动你朝着成为老板的职业进展方向给

出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我