超市营销活动策划方案(真题6篇) .pdfVIP

超市营销活动策划方案

超市营销活动策划方案（通用6篇）

为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方

案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定方案需

要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的超市营销活动策划方案

（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读！

超市营销活动策划方案篇1

活动目的:

1、扩大和提高某某某超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商

家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，

消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观

念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这

种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首

先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密

切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消

费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者

认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜

的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，

根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通

过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市

惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐

渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，

超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外

一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，

由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分

利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得

湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全

新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据

选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，

前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争

取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌

知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消

费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票

和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，某某某超市有很特别的

活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定

金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门

口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与

投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久

会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商

品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们

超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某

个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

超市营销活动策划方案篇2

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八

节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库

存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、腊八节喜庆年货早买早实惠

腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造

完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸

引客流让客人产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，