李何江10月预混料工作汇报 - 副本.pptx

10月工作总结及

11月工作计划

部门：预混料南阳区

汇报人：李何江

9月拜访客户表(2)

序号姓名电话地址（具体到乡镇）经销/猪场经营品牌/使用品牌销量/使用总量是否有意向突破点分析拜访次数成交/否1史双喜社旗鸡场挑战3是3韩彬社旗鸡场驱动力3否3刘喜凤谢庄鸡场新希望否1三凤禽业谢庄鸡场正大否1董坤强泌阳电商乃多多有1史鹏唐河经销否1

10月拜访客户表(2)

序号姓名电话地址（具体到乡镇）经销/猪场经营品牌/使用品牌销量/使用总量是否有意向突破点分析拜访次数成交/否1史双喜社旗鸡场挑战3是2韩彬社旗鸡场驱动力3否2刘喜凤谢庄鸡场新希望否4三凤禽业谢庄鸡场正大否3董坤强泌阳电商乃多多有1史鹏唐河经销否2

10月拜访客户表(2)

序号姓名电话地址（具体到乡镇）经销/猪场经营品牌/使用品牌销量/使用总量是否有意向突破点分析拜访次数成交/否1明强禽业鹿邑鸡场1鸿瑞禽业谢庄鸡场丹富士8镇平君和镇平鸡场安佑，正大本月实验8金鳞牧业黄台岗鸡场康地否4协合禽业蒲山镇鸡场正大否4牛军石桥鸡场否1

10月拜访客户表(2)

序号姓名电话地址（具体到乡镇）经销/猪场经营品牌/使用品牌销量/使用总量是否有意向突破点分析拜访次数成交/否1魏家安南召鸡场金鼎否1王军峰邓州鸡场+蛋商六合2

年度方案复盘年目标销量与实际月销量年客户数量与实际提货客户数量月度客户开发总结非专销或专用猪场分析流失客户分析年开发方案与实际执行方案月度分解比对与实际提货客户销量对比表本月亮点与不足下一步行动计划

一.年目标销量与实际月销量

目标1月2月3月4月5月6月7月8月9101112合计年目标03114月度调整目标03114实际销售00达成率差异

二.年客户数量与实际提货客户数量

年计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9101112老客户数量0000新增客户011客户总数011实际老客户数量000新增客户00客户总数00

三.9月新客户开发总结部门开发负责人客户姓名电话地址鸡场/经销商规模/销量提货时间提货数量实际提货数量李何江史双喜社旗鸡场2w00

四.非专销或非专用猪场分析客户姓名总销售/总使用量我司实际提货量我司最大支持销量备注（行动方案）史双喜303技术服务+销售服务

五.流失客户分析客户姓名总销售/总使用量我司实际提货量我司最大支持销量流失原因分析下一步改善措施

六.年开发方案与实际执行方案

年度月实施计划实际执行方案分析重点开发史双喜，达成合作，延申史双喜亲戚朋友重点开发史双喜，达成合作，延申史双喜亲戚朋友

七.月度分解比对与实际提货客户销量对比表月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销计划实销史双喜30君和牧业50明强64备注：完成/超过销量标注【无色】未达成销量客户标注【黄色】未开出客户/丢失客户标注【红色】新增加客户标注【绿色】

八.本月亮点与不足

亮点不足【1】沉下市场做调查【1】只是了解面不足，服务点不清晰，各项营养指标不熟悉，技术层次欠缺【2】【2】【3】【3】【4】【4】【5】【5】【6】【6】【7】【7】

九.下一步行动计划行动(Action)继续做(Keep)调查南阳市场养鸡场找合作机会改进

(Improve)多学习专业知识停止做

(Stop)无目的性的拜访开始做

(Start)学习养鸡知识，服务项目，技术

计划当月实施方案新开客户前三月销量追踪表新客户开发计划本月工作重点（要用数字量化）年目标实施方案与当月计划实施方案本月销量客户分解区域销量进度

一.新开客户前三月销量追踪表

负责人客户姓名10月11月12月1月10月11月计划销量合计李何江君和50120150320明强6464192320

二.新客户开发计划

客户姓名地址电话销量/规模预计提货量预计提货时间方案备注君和镇平14万鸡5011.20实验+资金明强鹿邑8万6411.30技术+资金

三.本月工作重点（要用数字量化）

本月重点工作预计达成目标（量化）方法措施限制完成日期责任人君和50资金11.20李何江明强64资金11.30李何江

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