模拟商务谈判决赛案例.docxVIP

模拟商务谈判决赛案例

目录

1.案例背景介绍............................................2

1.1公司简介.............................................2

1.2谈判目的.............................................3

1.3谈判环境.............................................4

2.谈判双方分析............................................5

2.1甲方公司情况.........................................5

2.2乙方公司情况.........................................6

2.3双方利益关系.........................................7

3.谈判案例内容............................................8

3.1谈判主题.............................................9

3.2谈判细节............................................10

3.3谈判关键要素........................................11

4.谈判策略制定...........................................13

4.1准备工作............................................14

4.2开场白策略..........................................16

4.3议价策略............................................16

4.4让步策略............................................18

4.5成交策略............................................19

5.谈判过程模拟...........................................20

5.1谈判开局............................................21

5.2谈判磋商............................................22

5.3谈判僵持............................................24

5.4谈判成交............................................24

6.谈判结果评估...........................................25

6.1评估标准............................................26

6.2评估结果............................................28

6.3经验总结............................................29

1.案例背景介绍

在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判已成为企业间建立合作关系、达成交易的重要手段。为了提高员工的商务谈判技巧，某知名企业决定举办一场模拟商务谈判决赛。本次比赛旨在通过模拟真实的商务场景，让参赛者在紧张刺激的氛围中锻炼自己的谈判能力，提升团队协作精神。

此次比赛的参赛队伍由来自不同部门的员工组成，他们将在比赛中展示各自在商务谈判中的策略与技巧。比赛过程中，每支队伍将面临一系列真实的商务议题，如价格协商、合同签订、市场拓展等。通过与对手的较量，参赛者需要充分运用自己的专业知识、沟通技巧和谈判策略，以达成最有利的合作条件。

1.1公司简介

本公司是一家专注于高端商务服务的企业，成立于2005年，总部位于中国上海。经过多年的发展，公司已经从最初的小规模业务发展成为行业内的佼佼者。我们的主要业务涵盖了企业咨询、市场调研、品牌策划和公关活动等，致力于为客户提供全方位的商务解决方案。

在过去的几年里，我们的客户群体不断扩大，包括了国内外知名企业、政府机构以及中小企业。凭借专业的团队和丰富的经验，我们成功地帮助这些客