培训机构招生方案(2篇) .pdfVIP

培训机构招生方案

招生方案模板

一、招生目标

1.招生规模：确定每个班级的招生人数，确保不超过教学资源的

承载能力。

2.招生对象：明确目标招生群体，包括学历背景、职业背景、专

业要求等。

3.招生地区：确定招生范围，考虑市场需求、竞争情况等因素。

二、招生宣传

1.宣传渠道：选择合适的宣传渠道，包括线上和线下，如网络广

告、微信推广、校园宣传、报纸杂志等。

2.宣传材料：设计专业、吸引人的宣传材料，包括招生简章、宣

传册、海报广告等。

3.宣传重点：突出培训机构的特点和优势，并针对目标招生群体

进行宣传，突出培训机构的课程设置、师资力量、就业率等。

三、招生流程

1.咨询与咨询：设立咨询热线，安排专业咨询人员解答学生和家

长的疑问，并提供咨询服务。

2.老学员推荐：通过奖励机制鼓励老学员发展新生源，例如提供

优惠政策、免费课程等。

3.考试和面试：根据培训机构的要求，设置入学考试或面试环

节，筛选出符合要求的学生。

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4.入学通知：向符合条件的学生发放入学通知书，并告知相关报

名和交费事宜。

四、招生活动

1.公开课：定期举办公开课，让潜在学生了解培训机构的课程内

容和教学风格，提高招生率。

2.招生宣讲会：组织招生宣讲会，邀请成功毕业的学员分享学习

经验和就业情况，吸引更多学生报名。

3.招生展览会：参加教育培训类的展览会，展示培训机构的优势

和特色，吸引更多的学生关注。

五、招生政策

1.奖学金：设立奖学金制度，根据学生的学术成绩、综合素质等

进行评选，鼓励学生努力学习。

2.优惠政策：为特定群体提供学费优惠、分期付款等政策，吸引

更多学生报名。

3.就业保障：与企业合作建立就业合作关系，提供就业指导、实

习机会等，增加学生就业竞争力。

六、招生管理

1.档案管理：建立学生档案管理系统，包括学生个人信息、报名

资料、缴费情况等，方便招生工作的记录和查询。

2.招生数据分析：定期分析招生数据，了解招生情况和趋势，及

时调整招生策略。

3.招生培训：对招生人员进行培训，提高其招生能力和服务水

平。

七、招生评估

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1.定期评估：每学期对招生工作进行评估，包括招生人数、质

量、学员满意度等方面，总结经验，发现问题，并进行改进。

2.调查反馈：采取问卷调查等方式，及时了解学生和家长对招生

工作的意见和建议，为招生工作改进提供依据。

八、招生费用

1.费用明细：制定招生费用明细表，包括报名费、学费、教材费

等，让学生和家长清晰了解费用构成。

2.支付方式：提供多种支付方式，包括现金、刷卡、转账等，方

便学生和家长的缴费。

以上是一份招生方案模板，根据实际情况进行相应调整和补充，

以确保招生活动的顺利进行和高效达成招生目标。

培训机构招生方案（2）

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析

各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以

访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的

重要依据。

2.招生方法

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第一步：全方位轰炸

具体目标。做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的

广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施。先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅