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⽹络营销与传统营销的区别与联系

伴随着⼈类信息社会的到来，⽹络营销正在迅猛发展。⽹络营销是⼀种整合传统营销⽅式的新兴模式。下⾯YJBYS店铺为⼤家搜索整理了关

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⽬前，⽹络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及⽹络安全等问题，使得⽹络营销不能完全替代传统营销。因此，整合⽹络

营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营⽬标。

⼀、⽹络营销和传统营销的关系

⽹络营销和传统营销都是企业市场营销模式的⼀种⽅式，通过相互整合，共同为实现企业组织⽬标服务，并能体现出许多共同性。

(⼀)⼆者营销⽬的相同。⽹络营销和传统营销的⽬的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最⼩投⼊、

最⼤盈利的经营⽬的。

(⼆)⼆者都需要通过营销组合发挥作⽤。⼆者不是仅靠某⼀种策略来实现企业经营⽬标的，⽽是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要

素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销⽬的。

(三)都是以满⾜消费者的需要为出发点。⽆论是⽹络营销，还是传统营销，都要以满⾜消费者需求作为⼀切经营活动的出发点。对消费者需求

的满⾜，不仅仅停留在现实需求上，⽽是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进⾏的。

⼆、⽹络营销与传统营销的区别

⽹络营销是⼀种新的营销⽅式，具有全新的⽅法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下⼏个⽅⾯：

(⼀)就商品的⼴告媒体⽽⾔，传统营销使⽤多种媒体，⽽⽹络营销使⽤单⼀媒体。传统营销使⽤的媒体是多种多样的电视、⼴播、报纸、杂志

等，⽽⽹络营销使⽤的传播媒体只有因特⽹，虽然⽹络的宣传离不开传统媒体，但⽹址的宣传只能间接归属于⽹络营销，所以⽹络营销可以认为使

⽤的是单⼀媒体。

(⼆)与传统营销相⽐，⽹络营销是⼀种以消费者为导向，更强调个⼈化的营销⽅式。⽹络营销最⼤的特点在于消费者为导向，消费者的个性特

点决定着企业的营销战略。⽹络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放⽮，从根本上提⾼了消费者满意度。消费者可以

通过进⼊其感兴趣的企业⽹络营销⽹址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。

(三)⽹络营销提⾼了消费者的购物效率。在传统的购物⽅式中，从商品买卖过程来看，⼀般需要经过⼀系列复杂程序，导致消费者为购买商品

需要在时间和精⼒上做出很⼤的付出。然⽽，随着⽣活节奏的加快，⼈们越来越希望在闲暇时间内从事⼀些有益于⾝⼼的活动，并充分地享受⽣

活，在这种情况下，⼈们⽤于外出购物的时间越来越少。

(四)⽹络营销为企业节省巨额的促销和流通费⽤，⼤⼤降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚⾄可绕过中间商

直接向⽣产者订货，因⽽能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要⽤新的快速⽅便的购物⽅式和服务，以最⼤限度地满⾜⾃⾝需要。

三、⽹络营销使传统营销发⽣改变

(⼀)⽹络营销的互动式信息供需⽅式，全⽅位展⽰商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产⽣巨⼤的冲击。随着⽹络技术迅速向宽带化、智

能化、个性化⽅向发展，消费者和⽤户可以在更⼴阔的领域内实现声、图像、⽂⼀体化的多维信息共享，能够在最⼤的范围内对商品性能、价格等

进⾏⽐较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产⽣了巨⼤的冲击。

(⼆)⽹络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联⽹上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限

制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚⾄规模相对悬殊的公司之间都可以平等⾃由地进⾏交流。

(三)⽹络营销使中间商的作⽤发⽣改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从⽣产者转移到消费者的过程中

起着桥梁和纽带作⽤，对推动商品进⼊⽬标市场中发挥着重要作⽤。然⽽，在⽹络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过

互联⽹，企业可以与最终⽤户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实⾏不同的定价策略是常有的事。在⽹络营销时代，如果某种产

品价格标准不统⼀或经常改变，客户将会通过互联⽹认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联⽹将使变化不定且存在差异

的价格⽔平趋于⼀致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产⽣巨⼤的冲击。

(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造。⽹络营销突破了商品原