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K12教育培训机构校区全年工作行事历

为了更好地规划和安排全年的工作，我们精心整理了K12

教育培训机构校区全年工作行事历。每个月都有主题和工作重

点，同时也有协作部门的重点提示。以下是具体内容：

1月目标开局月：

分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节

前人心的稳定工作；

期末试卷分析会；

启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标

准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；

春季班资料宣传；

校区新来电、新到访、试听回访工作；

XXX连报。

2月XXX连报月：

期末优生表彰会；

做好春季招生节点冲刺工作；

春季班开课准备检查；

春节放假期间值班安排及业务咨询；

小升初、中考讲座；

赛事宣传组织；

小升初和初升高的信息收集及宣传，并策划校区宣传活动；

师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动。

3月集训竞赛月：

集训班的招生及开课；

几大竞赛初赛的组织工作；

名师公开课；

精品中心业务推广；

中考专场讲座；

社区讲座。

4月招生关键月：

秋季班总结、沟通；

寒假招生冲刺工作（春季可连报）：寒假班招生宣传和寒

假已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季

连报；

DM单推广；

期末优生统计、宣传、表彰；

小升初开始推广；

分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节

前人心的稳定工作；

做好秋季结课验收工作；

开展好秋季结课家长会；

短信营销；

期末服务月。

5月集训竞赛月：

集训班的招生及开课；

几大竞赛初赛的组织工作；

寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；

寒假收心讲座；

小升初讲座；

精品中心业务推广；

后勤部。

6月暑期班招生月：

寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；

做好春季招生节点冲刺工作；

艺体生招生和开课；

竞赛报名、集训推广；

春季开课准备工作及人员分工；

往季流失生源的邀约试听、回访。

7月暑期班开课月：

寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、

班主任、教材、设施设备等；

寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；

短信提醒、回访春季连报；

期末优生宣传表彰；

小升初、中考讲座；

全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》。

8月暑期班结课月：

寒假优生宣传表彰；

做好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；

免费试听周；

数据分析；

社区讲座。

以上是K12教育培训机构校区全年工作行事历的具体内

容。我们希望通过这份行事历，能够更好地规划和安排全年的

工作，提高工作效率，为学生提供更好的教育服务。

生及开课；

2、秋季新生家长会；

3、秋季名师公开课；

4、秋季优生沙龙；

5、启动秋季招生系列工作，包括新开年级家长会、名师

公开课、优生沙龙等；

6、秋季DM单及海报；

7、全力招生。

2、为小六、初三和高三毕业班提供冲刺宣传服务；

3、进行半期学情分析，重点培训专兼职教师；

4、制定“五一”行课安排和品质月计划；

5、筹备几大赛事的复赛工作，制定暑假招生方案和扩科

及转介绍计划；

6、实施口碑扩张计划，进行暑假教学计划和海报资料的

制定；

7、制定小升初名校择校考试现场宣传计划。

1、进行半期试卷分析，提供小升初衔接班和特殊冲刺集

训宣传服务；

2、启动内部招聘，组织小升初名师组合见面活动和学法

沙龙，帮助学生减压备考；

3、进行暑期业务话术设计与培训，策划中高考专场讲座

和暑期开课准备；

4、制定半期优生表彰计划和社区讲座计划；

5、进行暑假资料及海报的制作和推广短信的发送；

6、抓好竞赛优