中央金地2017破冰战.ppt

2021.2南京中央金地破冰战;目录;第一局部现状及目标篇;中央金地工程解读;中央金地工程解读;作为地产同行，我们曾经十分关注中央金地;鼓北5.4米挑高，19500元/平米;项目;项目;PK结论;目标;第二局部市场篇;城北区域竞品楼盘分布;城北区域竞品公寓工程动态;片区内公寓存量房源情况;南京主要在售公寓竞品分布;南京主要在售公寓工程动态;南京公寓存量房源情况;区域总价竞争性住宅;市场分析结论;第三局部客户篇;目标客户在哪？;在对工程客户不了解的情况下

我们可通过前期销售状况用排除法分析;工程前期销售状况;;创业初期客户特征和喜好;创业市场;第四局部产品篇;中央金地价值点梳理;竞品比较;工程核心优势;客户喜好与工程优势交叉分析出工程核心卖点;从上半年的形势看，市场状况将继续恶化，对营销来说，渠道拓展与案场执行是两个关键环节；;第五局部推广篇;推广方向;;针对创业起步型小企业——用高品质公寓型写字楼打动客户;第六局部策略篇;渠道策略——轻媒体、重渠道;渠道策略——拓客策略增强拓客力度，全方位寻找客户;第七局部活动篇;所有活动全部围绕核心卖点“老鼓北花园式公寓写字楼〞;;现场展示类活动，充分利用样板示范区，增加人气维持客户;第八局部拓客篇;飓风方案一——周边批发零售市场、老办公楼;飓风方案二——竞争拦截;海啸方案三——团购为王;海啸方案四——持续CALL客;海啸方案五——全员营销;第九局部物料篇;而我们的现有物料，卖点不清，文字结构混乱，信息量过大，客户不能理解产品到底好在哪？;第十局部展示篇;售楼处及样板房展示和包装提升;引导指示类;销售气氛类——售楼处内部;销售气氛类——售楼处内部，现场展示逆市销售道具，鼓励客户信心;效劳体验类——售楼处;营销必备条件——现有示范区包装提升;营销必备条件——现有样板房包装提升;营销必备条件——增加SOHO办公样板房;第十一局部销售实战篇;通过明调和暗调，发现案场的接待存在以下问题：1、说辞存在缺失和错误；2、销售员缺乏积极性;我们的营销团队会更加重视：

制定和培训完善的接待流程

销售人员每日保持最正确状态，用积极的态度去迎接每一个到访客户，给客户更多专业感和热情感，让客户对销售员增加信任和好感度。;产品研究

扮客户考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。

销售组制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。

产品培训：由设计、工程部培训样板间设计、规划、产品细节。;案场接待说辞提升;中原优势——二三级市场联动，20家分行客户转介;第十二局部附件;;;;;城北区域竞品公寓分析;蓝晶国际;地源热泵系统；

新风系统；

外墙保温系统；

液晶可视对讲系统；

平安防护系统；

四星级酒店标准精装修；

层高到达3.25米；

赠送洗衣机、微波炉等；

周边生活配套较为完善；;金域中央;面积及套数;玉桥国际公寓;面积及套数;御湖国际;面积及套数;晓庄国际广场;面积及套数;鼓北财智广场;THANKYOU