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市场营销案例分析

一.背景介绍

市场环境分析1.企业及产品情况分析：oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、DVD等产品，现在致力于智能、3G、平板电脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化。

SWTO分析

市场营销战略一.市场细分按使用人群分为：男性、女性、儿童按价格分：低廉型、高端按功能分：商务、娱乐型、音乐二.目标市场锁定在中、高端年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活泼，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。

三.市场定位开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。

市场营销策略产品策略Real系列：LiveForRealUlike系列：享。自由Find系列：FindMe

价格策略oppo产品的价格是影响市场需求和购置行为之一，直接关系到企业的利益。oppo产品价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，那么会制约oppo的生存和开展。oppo在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的本钱价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格差异较小，顾客会购置更先进的产品；而价格差异较大时，顾客那么会购置较低的产品。

分销渠道oppo(国内〕全国大连锁应用商供给平台各级代理运营商独立店百货独立店区域性连锁营业厅、家电独立店直销人员用户

促销策略

筹划执行电视广告播放

网络广告1.活动官网与腾讯合作，建立活动官网，同时整合QQ空间、音乐、QQ秀等产品做软硬结合的推广。2.视频官网与全国最大的视频网站优酷合作3.校内网、、BBS社区新浪、搜狐、网易、天涯、凤凰。

竞争者iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、华为、联想、小米、金立、索爱等众多占据着中国这个全球最大的消费市场。

营销广告费用预算

效果预计提高“oppo在80、90、00女性心中的知名度和影响力，树立完美的品牌形象，吸引更多的目标群体进行购置和使用。培养更多的忠实消费者等广告宣传效果。

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