我国阀门行业的现状及发展前景-5页精选文档 .pdfVIP

1.我国阀门行业的现状及发展前景

阀门是大型成套装置中的重要组成部分，主要用于工艺管道介质(物料、水、蒸汽、空气和油

品等)的切断、节流、调压和改变流向等。阀门质量的优劣直接影响这些装置的正常生产、安全运

转和环境污染，并起着至关重要的作用。经过多年的发展，我国的阀门企业数量居全世界第一，全

国县级以上管理的阀门企业约180家，其中重点骨干企业19家，有一定规模的乡镇及个体企业2000

多家，小的个体厂家难以统计，乡镇企业及个体厂家多分布在江浙及中原一带。在阀门行业中，先

进技术促进了阀门生产水平和产品质量的提高，科技兴业势不可挡。

我国阀门行业主要出口企业多在温州、台州、宁波、上海、苏州等，美国是我国阀门行业出

口最大国，占了出口总额22%，其次是英国和日本，共占了10%。

2.阿里巴巴关于“阀门”买家分布情况

在alibaba买家分布中，广东、浙江、山东买家数占53%，其市场开发潜力巨大。

3.阿里巴巴阀门企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“阀门”有790090条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从

做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“阀门”的信

息已达到2353条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：

阿里巴巴部分阀门行业企业

公司名称合作年限公司名称合作年限

上海旺泉泵业有限公司7上海风雷自动化仪表有限公司4

阜宁县城郊工矿仪表阀门厂4景县诚信铸造模具有限公司4

永嘉县捷达阀门制造有限公司4温州永德信流体设备有限公司6

上海光正泵阀制造有限公司5上海沪一泵业制造有限公司5

上海巨神泵业制造有限公司5上海冠工阀门制造有限公司3

上海城泉泵业制造有限公司4镇江化控仪表电器有限公司4

4.行业合作成功经验分享：

网上交易离我们并不遥远！

公司名：上海旺泉泵业有限公司

主营产品：水泵、油泵、化工泵、隔膜泵、计量泵、阀门等;

加入诚信通年限：第7年

上海旺泉泵业有限公司是家专业生产泵阀的企业。说起电子商务的应用，公司的吴先生是一脸

的自豪：“我们公司现在开拓的新客户中有70%是来自网上，阿里巴巴网站上泵行业的交易中至少

有50%是我们做的，公司的前景也越来越好，现正准备申请成立集团公司……”

他们公司是如何成功运用网络这一工具的呢？吴先生给我们讲了一个非常经典的案例：

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江苏昆山的一家加拿大外资企业在阿里巴巴网上发布了一条求购泵设备的信息，我公司获悉后

马上将对方所需的资料通过E-MAIL发过去（详细的资料都是事先精心准备好的），并报了一个极

富竞争力的价格，当天客户就有反应了，随之在2天之内，通过电话和传真，我们的销售人员与其

保持了密切的联系，从中双方得到了进一步的了解和信任，后来对方公司派人来我公司实地考察，

他们感到很满意，随之签订了合同。成交金额不是很大，也就十几万元，但对方是个长期性的买家，

我们现在还与他们保持着业务方面的联系，事后我们获悉：是我们公司还盘的速度给对方留下了深

刻的印象，经管后来有很多的厂家还盘，价格方面有的甚至比我们还低廉，但第一时间内还盘的深

刻印象让加拿大的这家公司认为我们最有诚意，而且从回复的E-MAIL中认为我们很专业化，相信

我们是实实在在的制造商、也相信我公司的实力，从而有了进一步的接触和圆满的结果。更有意思

的是我们还通过此次交易意外的获得了另外一笔订单：原来加拿大的这家公司在行内比较有名，他

的一举一动常受到同行的注目，日本的一家公司得知他们采用的设备是从我们这儿采购过去的马上

也与我们来联系了，目前此事正