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区域经理销售工作计划书最新8篇

区域经理销售工作计划书篇1

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好

地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划

制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相

关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周

边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上

网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一

个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小

的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从

而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，

让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进

来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭

尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情

况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思

路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

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作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的

内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支

持）。

三、制订学习计划

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增

强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减

轻领导的压力。

四、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在

制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实

现。例如，增加__%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋__均售价来取

得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可

用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对

这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重

宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加__%。

研究与开发：增加__%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够

得到最大的满足。

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区域经理销售工作计划书篇2

随着河北区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__

年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作

为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中

我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细

节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，山东区汽车销售任务560万元，销售目标700万元

(200__年度销售计划表