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汽车销售人员必备技能

汽车销售必须具备的能力你都有吗?下面是店铺为大家整理的汽车

销售人员必备技能，希望能帮到大家!

一、具备扎实的汽车专业知识

作为一名汽车销售人员，必须具备扎实专业的汽车基础知识。只

有这样，你才能引起客户的关注和重视;也只有这样，才能塑造自己在

客户心中的专业形象。汽车销售人员应掌握以下基本的汽车知识。

(1)汽车类型

根据不同的标准，可以把汽车分为不同的类型。通常，人们大多

是按照汽车的功能、用途和动力装置来分类的。根据汽车功能的不同，

可以把汽车分为货车、客车、轿车、皮卡以及吉普车和休闲车等;根据

汽车用途的不同，可以把汽车分为专用车、多用车、家用车和农用车;

根据汽车动力装置的不同，可以把汽车分为活塞式内燃机汽车、电动

汽车、燃气轮机汽车等。汽车销售人员在给客户作介绍时，应把汽车

的类型跟客户介绍清楚。

(2)汽车型号

与其他的机械产品一样，除了具有名称和牌号外，汽车还有具体

型号。选择车辆的型号是客户在购买汽车时首先要做的事情。所以，

汽车销售人员只有具备车辆型号的有关基本知识，才能在销售过程中

向客户介绍，帮助客户了解车辆的基本情况。

每一款汽车都有自己的产品型号，汽车的产品型号是为了识别车

辆而指定的由英文字母和阿拉伯数字等组成的编号。我国生产的汽车

产品一般是按《汽车产品型号编制规则》的规定编制汽车型号的，其

主要组成部分包括企业代码、类别代号、主要特征参数代号、产品序

号和企业自定代号。

(3)汽车识别代码

专业的汽车销售人员都会向客户讲明汽车识别代码。当今社会，

汽车工业迅猛发展，车辆的保有量也在迅猛增加，随之而来的是交通

事故、车辆被盗等案件不断发生。编制车辆识别代码的目的就是为了

更好地识别每一辆车。汽车识别代码(VIN)是制造厂为了识别每一辆汽

车而给每一辆车指定的一组字码，由字母和阿拉伯数字组成，共17位。

车辆识别代码包括世界制造厂识别代号(WMI)、车辆说明(VDS)和车辆

指示(VIS)三个部分。按照识别代码编码顺序，从VIN中可以识别出该

汽车的生产国别、制造公司或厂家、车的类型、品牌名称、车型系列、

车身形式、发动机型号、车款年份、安全防护装置型号、检验数字、

装配工厂名称和出厂顺序号码等。

目前，世界上绝大部分汽车公司都使用了汽车识别代码。它的重

要性也越来越被更多的人们所认识和重视。无沦是汽车整车的销售人

员，还是配件销售人员，无论是汽车维修工、车辆保险人员、二手车

的评估人员，还是车辆交通管理人员，以及与汽车相关的其他人员，

都应该对汽车的规格参数和性能特征等信息有一个清楚的了解、认识

和掌握，汽车识别代码正是他们必不可少的信息工具。

在我国，《车辆识别代码(VIN)管理规则》是由原国家机械工业部

发布的第一个车辆管理规则，于1997年1月1日生效。它的适用范围

是我国境内生产的汽车、挂车、摩托车和轻便摩托车等车辆。

(4)汽车总体构造

一辆汽车的零部件有成千上万个，但其总体构造通常由发动机、

底盘、车身、电气设备四个部分组成。汽车销售人员只有对汽车的构

造非常熟悉，才能熟练地为客户介绍和演示车辆。

(5)汽车主要性能指标

汽车主要性能指标是汽车销售过程中应重点介绍的内容之一。汽

车的性能是影响客户购买汽车的最重要因素之一。汽车的主要性能包

括动力性、燃油经济性、制动性、操控稳定性、行驶平顺性、通过性

等。专业的汽车销售人员应对自己所销售的汽车的各种性能指标都了

如指掌。

(6)汽车车型配置

汽车的车型配置是指在同一系列的车辆上，各个分系统和零部件

的有无、大小、功能强弱、质量差别等。汽车销售人员应熟悉汽车的

各种配置，因为一个系列的汽车往往包括配置不同的很多型号。它们

可能在外形上没有很大区别，但各种零部件数量、汽车质量及功能、

汽车价格不尽相同。汽车销售人员要恰当地给客户做推荐、介绍必须

熟练掌握汽车的各种配置情况。

(7)现代汽车技术

汽车的安全性和舒适性是人们在购车时比较关心的问题。为了达

到这个目的，许多先进的技术广泛地被运用在汽车上面。汽车销售人

员应熟悉各种常用的现代汽车技术，如电子控制防抱死制动(ABS)系统、

导航控制系统、电子控制空气囊SRS及安