健身会所SWOT分析 .pdf

SWOT分析SW分析内部因素优势劣势管理多年的健

身俱乐部运作和管理经验和对重庆健身市场的熟悉；行之有

效的管理模式和创新的管理理念。管理公司与投资方会有

一个磨合期，如何保证充分的授权是重中之重。品牌尚没

有打出品牌。健身设备、设施功能齐全的健身器械，质量

好、安全性高，符合人体工程学，有利于塑造专业健身俱

乐部形象。超大空间，容纳和满足为数众多的健身、运动

爱好者。辅助设施淋浴房装修注重私密性，适合外籍人士

和高级商务人士口味和爱好；营养餐吧、运动休息区、设

施齐备、装修布局合理，可成为运动休闲和商务交流的平台。

因专业性质受限，不提供美容服务，无SPA〔在中国绝大

多数美容院和SPA，鲜见外籍人士。国内白领对SPA品牌

要求高。同时，专业人员招聘培训成本大，人员流动性极大。〕

团体课程运动服务项目众多，种类齐全、专业。可第一时间

引进上海、北京两个健身业领先城市的最新团体课程。团

体课程教练团队组建较为困难。依赖于本土教练团队在技术

与时间上受到一定程度的影响。服务质量将提供标准标准

统一的服务。通过良好服务来树立口碑，打造品牌。市场

营销争取知名品牌赞助，发展联盟合作伙伴，管理公司市场

运作将在重庆健身业开先河。价格具有竞争力的价格，性

价比高，在对手打价格战时不会处于被动。地理位置重庆

特殊的地理位置决定了周边有较多企事业单位和住宅小区。

学习文档仅供参考

特殊的地理位置要求决定了租赁价格成本较高。人力资源

年轻专业的团队和良好的工作环境与氛围。本土健身俱乐部

专业管理人才缺乏，聘请外来人才成本较高，所以自我培

养决定了成本的高投入。财务通过严格各类程序和多方面

的监控控制帐务，控制成本。与政府职能部门关系有很好

的政府关系和其他一些资源。表二：SW分析OT分析外

部因素机遇威胁消费者社会因素越来越多的消费者意

识到健身的重要性。随着消费观念的改变，人们用在食品

上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大。健身作

为新的休闲方式正为人们所接受。新华社近期调查显示，去

年国庆期间，10.2％的人打算安排健身而不外出旅游。电

视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对健身房器材和

跳操项目不再陌生。俱乐部数量增多了，消费者选择余地

增多。消费者对价格的敏感会减少俱乐部盈利空间。较多

收入高的阶层平时工作繁忙、应酬较多，无法保证抽出宽裕

的时间用于健身。重庆的消费水平还有待提高。竞争竞争

对手目前主要是本土的力派、忆念美和冲击波。但以上俱乐

部规模和设备、设施都一般，管理和营销力度一般。新进

入者的竞争才是最大的考验。经济因素重庆人均GDP的攀

升。就业形式不如往年，通货紧缩压力大，人民币升值压力

增大，人们消费欲望不强。政策法规政府对全民健身的支

持。重庆人参加全民健身比例较高。新技术、新趋势虽然

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中国的健身业起步晚，但起点高，能及时选用国际上流行的

一些新型器材，也能引进国际上最新流行的团体课程。表

三：OT分析竞争因素分析传统的竞争观念〔波特五种力

量分析〕认为，企业在市场主要面临来自五种力量的挑战：

竞争者的竞争、新进入者的竞争、潜在进入者的威胁、供给

商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形

势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整

个服务业面临的最大的挑战。优秀的企业不再仅仅是与竞

争者竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断

变革，才能赢取主动权。信息化、ERP流程再造是一个大趋

势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证

供给链各合作方盈利最大化的基础。波特五种力量分析行

业内竞争由于重庆健身业才起步，业内竞争不激烈，我们

对上海一些典型健身俱乐部分析。我们发现，上海的各家

俱乐部在竞争中明显走差异化竞争路线的，它们定位不同消

费者。拿淮海路附近几家俱乐部分析，亚历山大走的是高

端路线〔求精求好〕，针对的是有较高社会地位和成就的

中青年和外籍人士；舒适堡走的是大众化路线〔求多求大〕，

针对的是时尚青年男女；美格菲针对的更多是白领和办公

室一族。至于南京西路，金吉姆更多地定位于外籍人士，并

且提供的是非常专业的服务；FitnesFirst〔健乐菲力斯〕定

位的是附近写字楼的一些白领；力美健走的是大众化路线，