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2023年净水器策划方案(八篇)

净水器策划方案篇一

一、前言

在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是

上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数

城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足

千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，

目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。

我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来

越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场

空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳

光产业之一。

水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口

数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。

我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，

一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），

这个数字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市场概况

随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要

求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到

追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应

满足人们对健康饮水的追求。

目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家

庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费

者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广

阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据

绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬

动契机。

2、消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成

熟社区等。

a.新建楼盘

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提

出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭

选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水

器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品

房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮

用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费

者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批

量销售，获得销量的增长。

b.写字楼

写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的

主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。

由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理

处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降

低企业的日常运营成本。

c.成熟社区

与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物

业管理处并张贴生活水质简介和产品log，与物业洽谈提点

的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的

业主可以到物业处登记。”

委托送水站经销

目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，

送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他

们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他

们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经

销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关

单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向

他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。

三、市场营销战略

1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后

服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，

并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术

优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者

青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产

品区分出来。

2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、

采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、

美誉度。

3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别

人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大

家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是

“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小

国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。

产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品

四、广告战略战术

坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为

长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，

利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品

广告的