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川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营着眼未来展翅高飞川东营业部周洪川2006.11

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营06年方便面年人均消费包数

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营

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川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营品项总量桶面VS来一桶+巧桶珍袋VS巧袋福香脆VS小当家福满多+巴实厚道VS好当家超福+一碗香VS超好+上汤大骨西南3.5:12.8:14.0:15.3:17.0:11.1:1川东4.0:13.1:12.3:15.6:111.7:15.2:1西南及川东KT比照〔06.08-10〕

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营排名区域销量本品销量K/T所属辖区1长寿7741154172.0合川2万州6123272354.4万州3南川6053116111.9永川4铜梁5710119422.1永川5綦2.2永川6巫1.7万州7合川4091123393.0合川8忠县3292123873.8万州9壁山3187100023.1合川10丰都3038178645.9涪陵11北碚3020161315.312开县2940191786.513奉节2688247309.214隆昌2684140965.315合2.616潼3.417云阳2031159597.918涪陵19202141711.219大足1758138617.920江津1750153278.8统一公司川东营业销量TOP20

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营方便面市场竞争综述〔一〕顶益行业市场领先者06年度持续稳定成长12%，并取得良好盈利。在产品创新方面更加突出，业务执行力强。市场操作理念成熟，并持之以恒的“通路精耕”策略取得非常好的效果，业内其他竞争手无法简单模仿。领袖地位不可动摇。行业市场挑者水面别离带来的阵痛未消，缺乏平价面平台，令其产品无法渗透至三级以下市场。在片区被华龙白象所赶超，城区被康师傅打压，压力可想而知，近一年来根本上没有类似泡椒、老坛的创新产品及口味。反而跟着康师傅出酸萝卜老鸭汤及Campaign的操作模式，有些不伦不类。市场上老二不可能靠模仿来取胜的。所以我们感觉到其在校园、MA及二阶TP上统一

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营方便面市场竞争综述〔二〕统一投入巨大。其实这很正常，没什么大不了的。试想：什么通路一投入就会迅速见效起量？再说，统一在品牌、销量及业务团队都已输于我们，如果TP还比我们小的话，不就相当于举手投降吗？董事长两年以前就没有把统一看成对手了行业市场挑战者华龙的低本钱是其优势。但其是典型的乡镇企业，身体是很大，但是穿鞋太小，也不可能走得快。近期的变质面粉就充分说明了这个问题。日清撤资、投资饮料出师不利、推出“今道”二部〔类似于福满多事业部，已被我们证明目前是行不通的〕，怎么看都有模仿的痕迹。资金链是其短板，如今又面临消费者的信任危机，这是我们的时机所在。况且，我们八年精耕打下的通路根底，华龙这一课不补，不可能追得上华龙

川东营业部2006年度“展翅高飞”共识营方便面市场竞争综述〔三〕白象现在白象大乱。从去年下半年开始的“大跃进”把老本都亏了进去。如今“拨乱反正”，西南员工几乎流失一半。管理体制存在较大问题。曾要求出售，我想，再笨的人不会现在出手的，再拖半年，价格可能会降一半以上。巨大的本钱优势没有换来相应的市场优势，却交了管理、用人的学费。现在的大象，轻推一下就要倒地中旺在五谷道场赌博式投入巨大，但目前市场回转并不理想。货架5-6月的产品即将过期。