云阳1999主题商业街营销策略案.pdf

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“云阳1999”主题商业街营销策略

“云阳1999”主题商业街营销策略

2018年8月

营销策略宗旨

1、《“云阳1999”主题商业街营销策略》包含销售、招商、推广及运营策略，作为主题商业街

各阶段的方案指；

2、旨以竞品市场和项目本体分析基础上，制定合理的销售策略，保证项目商业推售同时，兼

顾招商运营和项目商业定位的实现；

3、为保证商业街的主题打造和市场培育，不同时段按业态分类制定各阶段对应的招商策略，

带动商业客源和投资信心，反哺商业销售

4、“云阳1999”主题商业街营销策略的部分数据来源和参考依据，来源于第三方商业服务公司

包括戴德梁行、纬立嘉业、简法广告所提供的《市场分析及定位报告》、《招商及销售策划方案》、

《推广策略》等内容。

营销策略思路

产权经营权分离；

投资与运营分离；

销售与招商同步；

招商与运营一体化；

从项目整体的市场定位到各楼层的业态定位，形成市场差异，强化优势，塑造商业效应。

商业整体主力店招商先行、销售跟进，实行第三方托管政策（自身商管公司），销售先于招商开

盘，招商与销售全面互动，主力商家提前确定（也可意向签约）的前提下率先进行销售，以主

力店的意向入驻来带动招商和销售。反之，可以通过项目良好的销售氛围来促进招商工作的顺利

进行。

一、销售策略

目录

二、招商策略

INDEX三、推广策略

四、运营策略

一、市场分析

Part.1

二、项目分析

销售策略三、销售策略

四、销售定价

一、市场分析(市场动向）

市场部分分析：根据市场可售型商业存量，预计将在2019年底处于42.95万方的库存最高峰阶段，然而云

阳在售商业月均去化0.57万平米，北部新区月均去化量0.25万平米（项目月均去化0.07万㎡），在县域商

业供货高峰之前加速项目商业的推售和去化，是项目商业目前的重难点工作。

体量（万去化面积月均去化速度存量（万

序号楼盘状态开盘时间

月均去化速度（万方）方）（万方）（万方）方）

0.251城中城售2014年6月258.60.21