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2024展会复盘工作汇报

一、总体情况

展会总体情况，签到留资人数168，无引导注册，部分用户引导添加微信。北京展会相对

深圳展会，活动人数较多，人员流动走动次数多，但主要集中于上午时间段，在下午时间

逐渐离场，且无大规模走动询问人群。

与会期间，北京参展人员会对我们的社保代缴业务存疑，且好奇，据北京同事反馈，目前

北京对社保代缴业务较为敏感，不宜过多宣传，来咨询的用户，会对我们此业务风险管理

问题更为关注，及被查后的解决方案措施，针对此问题，我们的解释是公司内部有专门的

法律团队来处理解决，引导用户添加微信进行沟通。

其次用户对自动化算薪计薪功能，以及自动化提供避税方案产品较为关注，但目前我们薪

资代发业务未能满足此需求，因此主要倡导我们的功能可提供薪酬二次检查确认，确保信

息正确且合规，并有较低的价格优势。

最后更多用户关注信息的相通性，管理员工信息数据，无需多平台，多位置修改，主要针

对推广智能入职和员工花名册功能，解决用户管理员工信息的繁杂的痛点。此两项业务值

得优化且不断打通外部接口，有一定的发展潜力。

总的来说，品牌得到了一定的推广，社保代缴引起了许多企业hr的注意，员工花名册与

智能入职内部壁垒需要打通，并不断与外部数据相打通。

二、展会工作成绩

1、品牌宣传，礼品发放。参会期间宣传册送出196，笔记本送出169本，签到留资168

人。

2、展示推广产品业务，提高品牌知名度和影响力，着力推广了薪资代发，员工花名册和

智能入职等业务，并对社保代缴进行释义和推广，也引得许多用户关注。

三、改进措施

1、提前了解展会情况，对每一个展会、每一个地区所关注事项进行分析，充分准备，扬

长弊端。比如此次展会中，北京地区对社保代缴词汇较为敏感，因充分做足回答应对

风险的准备，并转用其他隐晦词语，或在宣传版突出其他业务。

2、礼品优化，可试着更换价值更低，或更轻的礼品，比如手提袋、贴纸、礼品卡片等物

件，降低成本，并广送用户。

3、用户转换率的提升，用户添加微信后的联系与维持，切实备注用户关注的痛点，针对

性提供产品业务，将有痛点需求的用户添加方式，更改为我方主动添加，主动备注痛

点，并针对性推广业务。