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机构招生方案（精选6篇）

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩

子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传

我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子

到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的

孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从

而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、

同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

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9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象

阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、

课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校

的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主

要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，

找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来

说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、

规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生

定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当

然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招

生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招

生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是

解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生

的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和

生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不

拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的

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招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以

面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、

错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基

本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提

出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招

生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需

求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

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