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如何提升企业核心竞争力——企业战略营销实务（课件与教案）

第一章：企业核心竞争力概述

1.1课程目标：使学员了解企业核心竞争力的概念、特点和重要性。

1.2教学内容：

1.2.1企业核心竞争力的定义：解释企业核心竞争力是什么，以及它在企业发展

中的作用。

1.2.2企业核心竞争力的特点：阐述企业核心竞争力的独特性、不可复制性、持

久性和扩展性。

1.2.3企业核心竞争力的重要性：分析企业核心竞争力对于企业在市场竞争中的

优势地位的重要性。

1.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业核心竞争力。

第二章：企业战略营销的基本概念

2.1课程目标：使学员了解企业战略营销的基本概念，认识到战略营销对企业核

心竞争力的重要性。

2.2教学内容：

2.2.1战略营销的定义：解释战略营销的概念，以及它与战术营销的区别。

2.2.2企业战略营销的组成：阐述产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略在

战略营销中的作用。

2.2.3战略营销对企业核心竞争力的重要性：分析战略营销如何帮助企业提升核

心竞争力。

2.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销。

2.4作业与评估：布置课后作业，要求学员分析一个企业的战略营销案例，以此

评估学员对课程内容的理解和掌握。

第三章：企业战略营销的环境分析

3.1课程目标：使学员了解企业战略营销环境分析的内容和方法，认识到环境分

析对企业战略营销的重要性。

3.2教学内容：

3.2.1宏观环境分析：解释PEST分析（政治、经济、社会、技术）在战略营销

中的作用。

3.2.2行业环境分析：阐述波特五力模型（竞争对手、潜在进入者、替代品、供

应商和买家）在战略营销中的应用。

3.2.3企业内部环境分析：介绍SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）在战

略营销中的重要性。

3.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销环

境分析。

3.4作业与评估：布置课后作业，要求学员运用PEST、波特五力模型和SWOT

分析方法，分析一个企业的战略营销环境，以此评估学员对课程内容的理解和掌

握。

第四章：企业战略营销的策略制定

4.1课程目标：使学员了解企业战略营销策略制定的方法和步骤，掌握如何制定

有效的营销策略。

4.2教学内容：

4.2.1营销策略制定的原则：阐述制定营销策略时应遵循的原则，如市场细分、

目标市场选择和市场定位。

4.2.2营销策略制定的步骤：介绍营销策略制定的四个步骤，包括市场研究、策

略选择、策略实施和策略评估。

4.2.3案例分析：分析成功企业的营销策略制定案例，使学员更好地理解策略制

定的过程和方法。

4.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销策

略制定。

4.4作业与评估：布置课后作业，要求学员制定一个虚拟企业的营销策略，以此

评估学员对课程内容的理解和掌握。

第五章：企业战略营销的执行与评估

5.1课程目标：使学员了解企业战略营销执行与评估的方法和工具，掌握如何有

效执行和评估战略营销。

5.2教学内容：

5.2.1战略营销执行的关键要素：阐述组织结构、人力资源、财务资源和流程管

理在战略营销执行中的作用。

5.2.2战略营销评估的方法：介绍营销效益分析、营销投资回报率和客户满意度

调查等评估工具。

5.2.3战略营销评估的步骤：介绍战略营销评估的四个步骤，包括目标设定、数

据收集、数据分析和文化评估。

5.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销执

行与评估。

5.4作业与评估：布置课后作业，要求学员制定一个虚拟企业的战略营销评估计

划

第六章：市场调研与消费者行为

6.1课程目标：使学员了解市场调研的重要性，掌握消费者行为的基本理论，并

将调研结果应用于战略营销决策。

6.2教学内容：

6.2.1市场调研的基本概念：解释市场调研的目的、类型和流程。

6.2.2消费者行为理论：探讨消费者购买决策过程、消费者行为模式及影响消费

者行为的因素。

6.2.3市场调研在战略营销中的应用：展示如何利用市场调研结果制定有效的营

销策略。

6.3教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解市场调研与消费

者行为在战略营销中的应用。

6.4作业与评估：布置课后作业，要求学员分析一个企业的市场调研案例，并基

于调研结果提出营销策略建议，以此评估学员对课程内容的理解和掌握。

第七章：品牌建设与形象管