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一线调研报告（共8篇）

一线调研报告（共8篇）

第1篇钢铁产业链一线调研报告_调研报告钢铁产业链一线调

研报告_调研报告一调研时间XX/10/14-10/16调研方式实地走访

调研目的了解当前贸易商经营状况和市场资源情况以及对于后市

看法调研人员陈士虎调研对象钢厂驻杭办事处和大型贸易商调研

总结

1.关于钢厂资源情况由于价格持续下跌，大量短流程钢厂停

产减产，市场供应量大幅减少，而长流程钢厂也考虑生产成本，

转炉.部分产线也出现了停产，市场供应出现相应减少。目前无论

钢厂设库的资源还是贸易商资源都处于相对历史地位，仅个别大

户库存量能在5000吨以上，大多数贸易商库存都在XX吨以下。

钢厂厂库里库存也处于低位，个别钢厂厂库降至XX吨以下，仅仅

有两三个规格，规格严重短缺。

2.关于贸易商经营状况今天春节后价格一路下行，贸易商上

期亏损，不敢盲目备货，采取快进快出的经营模式，确保不亏

损。

3.关于厂商关系由于今年钢材价格持续下跌，钢厂和贸易商

生产和经营都遇到较大困难，厂商关系逐步转变。钢厂广泛实行

保价政策，确保贸易商不亏损略有盈利，销售渠道畅通。

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4.关于代理模式钢材流通行业从XX年开始全面开始洗牌，贸

易商倒闭.破产和跑路等事件层出不穷，导致所代理钢厂品牌因为

经销商变动而影响力下降。钢厂为了保证销售渠道稳定，确保品

牌影响力持续上升，开始逐步转向设置区域总代理或者独家代理

营销模式。

5.关于后市看法本周杭州市场建筑钢材部分资源价格涨幅超

过110元/吨，市场由于缺货价格有进一步上行趋势。但是终端下

游需求并没有好转，市场呈现有价无市迹象，市场对于上涨持续

性表示担忧。

6.关于房地产9月底10月初，房地产调控全面放开，实行

“认贷不认房”政策，并且银行对于房地产贷款也放松，但是钢

材市场参与者认为目前浙江房地产库存严重过剩，短期难以消

化，并且目前楼市下跌趋势已经形成，投资水分几乎已经完全被

挤出，因此房产政策虽然放松，但是楼市恐难以好转。

1.某江苏钢厂办事处钢厂概况杭州投放量和影响力最大，占

据市场主导地位。定价模式按旬定价，每旬

根据市场予以补差。

杭州市场投放量正常15万吨/月，高峰可达20万吨。

经销商结构大中小经销商均有，大型经销商XX0吨/月以上，

中型经销商5000-10000吨/月，还有部分拼盘的小型经销商，平

均在XX吨/月。钢厂杭州库存目前库存在8万吨左右，处于相对

历史低点，规格齐全，但是部分规格存货较少。对涨价看法由于

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目前市场规格短缺，库存偏低，价格有望进一步上涨明年工作计

划今年部分经销商持续亏损，明年可能退出协议，计划开发浙江

周边区域市场，温州和台州新设办事处，也可能拿出部分资源办

事处自行销售，尝试钢厂直售。

2.某安徽钢厂办事处钢厂概况杭州投放量和影响力大，占据

市场三线钢厂主导地位定价模式每日发布市场销售指导价，经销

商按照指导价统一销售。杭州市场投放量正常7-8万吨/月，高峰

可达10万吨。

经销商结构大型经销商为主，月协议量基本都在万吨以上。

钢厂杭州库存目前库存在1万吨左右，处于历史低点，规格严重

紧缺，经销商无货可售。对涨价看法认为终端需求不佳，虽然目

前缺货，但是由于整体形势较差，对于后市市场不看好。明年工

作计划今年其经销商整体盈利能力较好，经销商合作积极性高，

明年计划扩大保价销售区域，逐步向宁波.温州.台州和上海推

广，提高其品牌影响力。

3.某杭州大型贸易商贸易商背景以前为钢厂设立的销售公

司，钢厂拆迁后全面进入贸易商流通领域。经营规模钢厂月协议

量

6.5万吨。代理模式三家钢厂区域总代理，一家钢厂直接代理

经营状况其凭借资金实力强劲，库存量大，规格齐全，迅速在市

场立足，但与此同时也引起原有市场贸易商高度警惕，担心进入

自身所经营的钢厂，占领自身市场份额。当前盈利状况10月以

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来，由于其库存较大，资源相对充足，在价格上涨过程中盈利较

好。对涨价看法目前价格快速上涨