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应聘采购的常见面试问题和参考答案

一、为何选择做采购？

答：我花费了很多时刻考虑各类职业的可能性，我以为这方面的工作最适合我，缘故是这项工作要求的许

多技术都是我擅长的。而且做采购还能够熟悉商品市场、增加见地，能够接触不同的人，提高语言交流能力，

增强个人魅力。第二要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮忙。采购的压力－如何

以本钱操纵为导向，保证商品采购为最低本钱。

二、采购员的价值体此刻哪里？谈谈你对采购的熟悉？

答：假设是公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这确实是采购员

的价值，作为采购确实是依照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益起身买到所需的物品，即符合产品要

求，又是公司能够经受的价钱，如此才算一个合格的采购。

3、你以为一样产品的价钱组成中含盖了哪些内容？

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、查验、机械折旧和维修、厂房)+治理费用+财务费用+税收

+运输+利润

4、采购员应该如何去开发新的供给商？

答：开发供给商每一个公司都有自己的流程，大体是先搜集供给商信息〔互联网、供给商大会、展览会、

物流推荐、朋友关系、供给商自荐等〕，然后进展供给商调查，评估供给商信誉、产品质量等等，合格那么列入

供给商备选名录；不合格那么从头找。

五、如何让公司同供给商一路开展？谈谈你对采购战略的观点？

答：那个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量操纵、开展规模和速度

等几方面彼此和谐，一路进步。采购需要踊跃沟通，实行生意两边高层及经办人按期会晤，解决前期存在的不

良现象，提出往后的开展方向及战略目标，让两边明确一路利益，彼此之间全力配合开展工作。

六、如何维持与旧供给商的关系？

答：因为供给商不是客户，没有必要常常主动打去联络情感，如此会致使供给商的误解，有必要时才会

进展联络，一样供给商都会主动打给采购。假设是是公事，要时刻站在公司的立场，爱惜公司的利益，假设

是是私事就像对待一般朋友一样就能够够够了。

7、如何判定供给商报价的真实性？如何降低采购本钱？

答：核实供给商报价的真实性：〔1〕通过量家比价，〔2〕通过本钱分析，〔3〕通过该产品的特点与同类产

品比拟进展确信。

降低采购本钱的技术：〔1〕本钱核算法，〔2〕类比降价法，〔3〕招标竞价法，〔4〕规模效应法。

八、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何处置这种情形？

答：分开走货，从头供给商小批量购进。固然此批假设是仍是从老供给商走大部份。因为一个产品不单单

是价钱问题，还有规格，外形，利用寿命、交期等等一些方面，我必需小批量试样后才能做出最后决定。

一样来讲公司采购的产品在供给商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。

实际生产中会有各类状况显现，有两家供给商才能有效的去解决这些问题。假设是最后老供给商价钱比新

的高，那么我会从头的买大头，可是仍然会维持与老供给商的供求关系，一个长期往来的供给商是一笔财富。

价钱一致我会从老供给商那买大头，保留新供给商的供货资格。

九、关于供给商的评估有哪些工程？

答：A、一样经营状况B、制造能力和技术能力C、治理能力和响应互动能力，等等。

10、供给商的货物有问题时你会如何处置？

答：一样事前应该有预防，在采购合同中事前约定假设是货物质量有问题，那么要求供给商承当相应的责

任。假设是货款尚未全额付完的话，扣部份货款，或要求供给商提供退货补偿、折扣等。假设是是客户质疑产

品质量的话，要求客户提供查验报告和有问题的样本给咱们。另外应考虑开发同类产品的供给商，避免受制于

现有供给商。

1一、假设是有种货物的采购额大约为300万/月，你感觉要选多少家供给商来供货比拟合理？

答：个人以为仍是要视情形而定。假设是供给商有实力，有品质，效劳好，一个厂家供给也何尝不可。假

设是有两家厂供给，我以为是最好只是的。彼此之间有个比拟，而且还能彼此制约。厂商太多，成效可能反而

不行，每家的货款少了，厂商的踊跃性也可不能太高，相应的后遗症可能还比拟多。例如退货，终究是哪个家

厂的，可能到时还会令你头痛。

1二、假设是客户说供给商的产品质量有问题，而供给商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会如

何办？

答：两种方案：一、假设是客户还能够用这种货物，就与客户沟通修改收货查验标准，在可用范围内，修

改一个上下限，以后再送货，品质依照新修改的查验标准