6000亿帝国神秘二当家-从技术员到比肩任正非-为何是她？.docxVIP

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6000亿帝国神秘二当家，从技术员到比肩任正非，为何是她？

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叶开甫

岛君说

2017年收入破6000亿元！这是华为前不久交出的答卷。

从这一指标考量，华为约等于3个万达、4个阿里、5个中兴、6个小米、10个茅台……

谈起华为，人们首先会想到那个神秘、火爆的“军人总裁”任正非，然而在华为多年持续快速的成长中，有一位女强人同样功不可没。

她是决定华为何去何从的关键人物；低调神秘，与任正非如出一辙。

她和任正非一外一内，一唱一和，默契配合近20年。

任正非不喜社交，“甘于平淡”，专心幕后管理；她则长袖善舞，英文流利，在对外事务上游刃有余，成为华为另一张名片。

她是任正非的副手、华为董事长孙亚芳。

狼性十足的华为向来人才济济，从不缺少功勋卓著的封疆大吏，也不乏李一男这样的少年天才。

能与任正非比肩的，为何是她？

意外当选的“特殊董事长”

起初华为并没有董事长一职，公司里里外外都由任正非一人承担。

1998年前后，华为频频受困于营销战术、股权、贷款等问题，分身乏术的任正非深感公司对外沟通的重要性。

这个时候，他做出了一个让内部人也颇为惊讶的决定：提议孙亚芳出任董事长。要知道，对于一般公司来说，董事长都是负责战略规划与指挥的最高决策人。

1999年，开在深圳麒麟山庄的股东代表大会，气氛诡异而凝重。大会召集了所有副总裁再加上几个财务部的资深工作人员，大家面面相觑，谁也不敢相信，眼前这位相貌颇显年轻的女辈，竟是任总提议的董事长候选人，而且是唯一候选人。

任正非解释说：“我年纪大了。没有精力去处理社会上的各种关系。孙亚芳同志年富力强，善于处理各种复杂的社会关系。我将集中精力做好公司内部的管理工作。请大家选举孙亚芳为公司董事长”。”

但公司高层仍有一些反对意见，上午并没有马上表决。

休会期间，任正非單独找一些高层干部进行谈话，当然，没有人确切地知道具体内容。

下午，进行无记名投票。在等待计票结果期间，任正非像是提前了却一桩人生大事，面色非常轻松愉快。

计票结果，全票通过。孙亚芳正式成为华为董事长。

晚宴上，平时从不敬酒的任正非，一反常态，频频向大家敬酒，自己也喝了很多。

然后消息很快传到外界，有媒体一度误解，孙亚芳任董事长，意味着任正非不再是华为“老大”。直到后来人们才逐渐明白，任正非（副董事长兼总裁）是绝对的一把手，孙亚芳还是位居其后，作为二把手负责公司一切对外事务协调。

任正非称此举是“有自知之明”，所以要“耐得住寂寞，甘于平淡”。

“救过华为的命”

孙亚芳的成长路径是这样的：电子科技大学毕业，做过技术员、研究所教师，34岁时加入华为，从基层一步步走到今天。

1989年，处于草创时期的华为举步维艰，资金周转常常面临困难。出于对华为的模式的信心，孙亚芳利用自己的关系搞定了贷款，帮助任正非渡过难关。因而外界认为，她“救过华为的命”，对任正非有知遇之恩。

便是在这样一个时期，一直在稳定、体面的国家机关工作的孙亚芳，正式加入华为，并很快显示出过人的格局和胆识。

当时，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没发工资、士气低落，甚至到了纷纷请求辞职的地步。此时华为收到一笔货款，公司高层在一起研究这笔钱该怎么用，任正非一时也拿不准该怎么办，因为缺钱的地方实在太多。

最终，一个刚进入公司不久的女性站出来，用与其外表不匹配的果敢给任正非做了决定：先发放员工的工资要紧。于是，等待多月的员工们领到拖欠已久的工资，干劲马上上去了，公司内部各种问题迎刃而解。新产品很快研制出来，华为顺利走出困境。

这个人正是孙亚芳。

孙亚芳外形秀丽、举止有礼，名校毕业的学历背景加之国家机关工作熏陶出来的知性气质，对于当时处于发展初期、人才相对匮乏的民营企业华为来说，可谓一股清流。

外界普遍认为，大学时期就擅长组织活动的孙亚芳，“口才和风度俱佳，举止优雅，是个外交高手”。并且在电信部门工作多年的孙亚芳，也是华为与电信合作这一重大战略的主要决策者和执行人。

给华为打下“两个烙印”

外界给孙亚芳贴了很多标签，比如“华为女皇”、“国务卿”、“至尊红颜”等，以示她在华为的尽享尊荣。但其实这些称号单独拿出来，都不足以概括她在华为的作为和成绩。

打造华为“狼性”营销铁军

打江山时期，主管市场工作时孙亚芳认为，华为研发技术与竞争对手相差无几，很难凭其拉开差距，而建立严密市场体系可以让华为领先于对手、出奇制胜。

自1996年开始，在华为工作七年的孙亚芳着手建立华为“狼性”市场销售体系，并因此得以在一众能人悍将中脱颖而出，确立自己实力派的地位，《福布斯》杂志曾评价她为“市场杀手”。

关于这支“狼性”队伍的作战方式和战斗力，曾在华为从事人力资源工作、华为先进考核体系和任职资格体系的主要参与人之一汤圣平在《走出华为》一书中描写道：

华为的销售人员能做到你一天不见