法大大、e签宝、云合同产品竞品分析报告.pdf

法大大、e签约、云合同竞品分析

文章大纲：

一、市场分析

1.市场前景

2.当前市场

二、用户分析

三、竞品分析

四、总结

一、市场分析

1.市场前景

电子合同是一项新兴SaaS服务，不同于以往CRM、ERP软件由本地化向SaaS化转

型，电子合同直接变革高成本、不便捷的纸质合同。全新的领域也意味着全新的机

会。以往的纸质合同有诸多不便，合同打印是一项巨大支出，中间邮寄一来一回繁

琐且耗费时间，合同签署之后的管理也令人头疼。而电子合同将合同签署、保存、

管理都放到云端，将合同签署变得更轻、更高效。

前景美好，过程仍然曲折，新事物从出现到被广泛接受是渐进的过程，尤其是合同

文件涉及到法律关系，企业都会非常慎重。目前市场仍处在早期培育阶段，但是改

变正在发生，市场对电子合同的接受度正大大提高。

首先，大量创新企业出现市场已经发觉这个未被满足的需求；其次，资本开始关注。

近两年，大量资本的涌入带动行业进入快车道；第三，市场客户认可在逐渐加强。

像美团、海尔等大平台开始使用电子合同管理。随着安全性的提高，电子合同的渗

透率正逐步提升。

2.当前市场

市场仍处于早期，随渗透率提升将达百亿规模

电子合同是一个至少数十亿元乃至上百亿的市场。但目前来看，整个行业的渗透率

还非常低，几大平台的营收合计仅在亿元级别。

此外，电子合同市场是个高毛利行业，主要投入在人力成本以及IT投入，未来随着

业务规模的扩大，利润空间将相当可观。

3.各产品市场情况

以下是国内前几位电子合同软件在安卓市场和APPStore的下载排行情况：

安卓市场

80000

73124

70000

60000

50000

39,011

40000

31,743

30000

20000

10000

1,939

0

法大大e签宝云合同众签

（数据来自于酷传）

从AppleStore和安卓市场的下载数据看，法大大目前都是排在第一位。算的上是

电子合同领域的领头羊

二、用户分析

1.用户需求类型

企业：企业要签写的合同比较多，因此签署便捷和验真便捷是他们关注的重点。

个人用户：此类人群对合同签写比较谨慎，同时他们希望获得一些常见的模板签

署(如房屋租凭合同，兼职劳务合同等)

2.用户定位

法大大：重点在互联网金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、

B2C、HR等企业及个人用户。

e签宝：重点在政府、金融、互联网、制造业等企业及个人用户

云合同:重点在政府项目、银行体系客户。主要针对企业为主

3.用户需求分析

随着电子商务的迅猛发展，很多高度信息化的公司越来越倾向于更加快捷，方便

的电子合同来提高签约效率，降低成本，电子合同签约形式由线下的面对面签署

转为在线缔约；不过由于电子合同的门槛较低，很多企业也容易忽视电子合同的

存在，所以了解的人并不多，下列是一些用户的使用场景。

电子合同行业解决方案：金融行业

电子数据保存风险大，难以自证：金融机构将合同的电子数据保存在本地，但是

没有电子签名的电子合同很容易被删改，金融机构难以自证。

电子合同行业解决方案：B2B电商

合同管