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案场周工作总结与计划

案场周工作总结与计划

销售部

案场周工作总结与计划

（202*年月日-202*年月日）一、周工作计划完成情况序号123456本周

工作事项完成情况概述二、周业务数据统计：序号业务类别123自有客户大

众外场分销商合计人数意向客户看房客户成交套数成交金额签合同退房三、

与上周对比分析：对比分析上周总合计本周总合计增长率人数结果达成或未

达成原因分析注：增长率=（本周总合计-上周总合计）/上周总合计*100%

意向客户看房客户成交套数成交金额签合同退房

四、成交面积分析：

销售部看房面积分类30以下30-4040-5051-100101-202*01-500501-上合计本周组数%累计组数%本周组数%成交累计组数%本周组数%退

房累计组数%五、客户区域分析：

看房区域分类杭州市区西湖区江干区拱墅区下沙开发区余杭区萧山区义

乌绍兴宁波温州其他区域合计本周组数%累计组数%本周组数%成交累计组数%

本周组数%退房累计组数%六、购买动机分析：

看房动机分类首次自营投资其他合计本周组数%累计组数%本周组数%成

交累计组数%本周组数%退房累计组数%

七、客户职业分析：

职业分类

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看房2

成交退房销售部本周组数制造业服务业贸易类金融业政府机关教育业自

有职业合计%累计组数%本周组数%累计组数%本周组数%累计组数%八、抗性因

素分析：

看房因素分类铺位铺型地理交通品牌信誉价格回报期望投资者本身合计

本周组数%累计组数%本周组数%成交累计组数%本周组数%退房累计组数%九、

下周业务计划量序号业务类别123自有客户大众外场分销商合计十、人事动

态分析序号1234

人数意向客户看房客户成交套数成交金额签合同退房岗位上周末人数入

职人数离职人数3

调职人数本周末人数离职率销售部合计离职原因分析注：离职率=离职

人数/（上周末人数+入职人数）*100%

十一、下周工作计划：（案场sp活动、销售政策调整、实施细则）序

号123456序号123注：工作计划作为下周工作总结对照。

工作计划重点难点部分预期完成时间需要支持事项十二、意见与建议：

提报人：年月日

十三、总部分管领导审核意见：

销售部审核人：年月日

扩展阅读：房产案场策划周工作总结202*

上周工作总结

日期：202*-12-3202*-12-9汇报人：

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上周工作完成情况及进度基本知晓了来访顾客所青睐的户型、面积、楼

层等，以及顾未完成原因备注①每日参加例会,记录来访顾客的有关信息,分

析来访顾客的购房意向及其所切身关注的问题。客所关注的事项，如：价

格、社区环境，学区，购房优惠等。但客观因素导致很难详细记录。②对重

点竞争楼盘的销售数量、均价，户型、面积详细记录了竞争楼盘的销售信楼

层等进行了详细统计。（信息来源房产备案网）息，便于后期分析与统计。

③对竞争楼盘的施工进度进行了跟踪。拍照记录了。④时刻关注周边竞争楼

盘的动态，通过户外考察、据观察，竞争楼盘本周销售不走访售楼部，进行

市调，了解其销售概况、活动太理想，本项目认筹导致大部方案等，以便取

长补短。分顾客持观望态度.本周主要有：市调xx交房日期为明年中旬，均

价4500元；其⑤协助xx，完成其所需完成的工作。它竞争楼盘的来访量较

少；本项目认筹中，现场协助置业顾问锁定顾客交定金）工作中遇到的问

题：无法详细了解来访顾客的购房意向，得不到有关数据（甲方回避给予预

约顾客信息），只能例会时了解部分来访人群的大概信息。

本周工作计划

日期：202*-12-10