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管理案例分析测试组合一
案例一去向何方？
随着农业经济的快速发展和国家的大力扶持，近几年在农村兴起了一种主要针对农民户
以及普通农民家庭事务的小型公司，主要业务包括为农民创办户经营或为农民
的婚丧嫁娶提供。其运营模式与农村合作社和大银行的区别就在于，数额小，
回笼快。近几年，这样的公司本着为农民生产和生活服务的，已经发挥了其不可替代的
作用。信贷公司作为黑龙江X村的小型信贷公司，已经在当地果农和菜农改进生
产技术、提高作业效率、改善农家生活等农民生活的方方面面发挥着重要的推动作用，并在
当地农村赢得了良好的声誉。
这一日，信贷公司的主管先后听取了了两个小组长汇报想要的客户。一个是
小组长小李汇报的情况，邻村的正在筹建一个自家经营的小猪场，现在是万事俱备，批注[tjj1]:新添加的内容
只缺。他想先2万块钱到省城猪种供应商那里猪仔，等一年猪仔长大卖了
钱，他会将这2万块连本带息地归还。又详细询问了有关建厂的一些基本情
况，略微思考了一下，让小李先回去，并叮嘱他继续的筹备工作。不到半个小时，批注[tjj2]:此句话与下面内容重复，需要删除
另一个小组长小她汇报说，同村的刚生了个大胖小子，再过一个多星期小家伙儿
就满月了，家里要邀请远亲近邻为他置备满月酒，可现在又一时筹措不出足够的，只好
先借贷2万块钱，作为置办费用。等酒席办了，收了礼金，就可以把连本带息地还上。
于是仔细询问了周置办酒席的及一些具体的事宜，也让小郑先回去。
，开始思考如何操作这2万块钱，因为最近借贷的客户数量非常多，目
前的账目上只有不到3万块钱的可以周转。考虑信贷取向时，要考虑两方面因素。第
一：通过借款人的人品、能力、目前的实力、过去的信用记录以及的回笼速度来综
合考虑的风险性的时效性。第二，要考虑公司的对外形象以及客户关系的建立与等
其他因素。综合以上两点，才能决定的对象和数额。就目前的情况来看，数额是无法平
摊的，因为二者报出的款额数目似乎都比较合理。而且，小李和小郑都是刚刚起来的小
组长，工作很卖力也都很有发展潜力，而且由于二人都想在刚刚上来有突出表现已
经产生了一些小、。这两项都是他们刚上任后自己的团队接到的第一份业务，
谁不想趁此好好表现一番以展示自己的优势呢？然而现在的问题是，两个团队都是刚刚组建
起来的，也都还很不成熟。
问题：
1.如果你是，你会如何决定这2万块钱的最终去向呢？
2.在做出决策的同时，你会如何协调李、郑之间的关系，排除两人间的和，使双
方都能继续保持较高的工作热情呢？
案例二的烦恼
C公司正在A地区开发一处近10万平米的住宅小区。小区分成三期开发，一期正在交
房，二、三期还在建设中。一期的销售是委托销售公司做的，后来公司，公司
接手自行销售。
最近被公司任命为市场总监，全面负责该小
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