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3大私域打法实战案例总结
私域打法总结
Fans
●零一发展的内在规律
●私域三大战区划定
私域三大战区划定——零一如何从0到1
从裂变而生,不断进化出2C小程序产品、流量业务、SaaS业务、私域代运营业务
《宝洁果园》完
成200w用户注
册
《博时基金》微名创优品、宝洁信生态全链路产海外私域代运营
品开发探索
小米有品、每日
一淘小程序裂变
+养成
《X实验室》
2.0启动群转护
肤淘客
9月10月11月12月
《网易开年大课
》刷屏分销裂变
元年
4月5月6月
《战狼》群裂变《增长黑客21天刷屏训练营》上线
《论文查重》刷《球博士》小程自营小程序立项屏垂直行业裂变序项目产品化裂
探索变1.0
《微信生态私董
会》第一期、二
期、三期
私域代运营龙岗分部成立
第一届微信生态交易展会
第二届微信生态交易展会
2月3月
《增长黑客实验室》社群成立
《少年得到阅读
训练营》群转探
索
百果园、屈臣氏零售小程序裂变
任务宝、分销《京东金融红包SaaS化立项启》刷屏开启金融
动业务线
《太平吃鸡游戏
流量部门成立》产品化裂变
2.0
7月8月
零一创业
1月
《运营深度精选》公众号成立
《三联会员卡》
刷屏知识付费裂
变巅峰
2019年
2020年
《乐逗红包裂变
》产品化裂变
3.0
《X实验室》内部启动
分销SaaS1.0上线
2017年
2018年
私域三大战区划定——思维进化
从裂变而生,不断进化出系统思维、增长思维、业务思维;
优秀增长官与普通增长官的唯一区别
能够看到多少普通人看不到的裂变成功要素
势能
创业学步期50人
行业价值能够反馈给企业的成长
创业学婴儿期3人
帮助客户操盘项目,结果导向
萌芽期1人
运营深度精选公众号20w+粉丝,全国62个班级社群
社交裂变增长方案
企业能够为行业创造的价值
微信低成本获客
帮助解决客户同题,满足客户需求
运营深度精选
解决运营行业从业者野蛮生长的问题
行业需求
行业中普遍存在的未满足需求
客户需求
行业中普遍存在的未满足需求
用户需求
用户中存在的需求和痛点
渠道推广策略
行业问题
客户问题
用户问题
老客复购
任务订单红包(促活)
积分体系(促活+留存,防流失)
-付费社交会员体系(促活、降流失、渗透新客增长)
核心目的
用户分层
运营策略
中台系统
用户增长
营收增长
利润增长
新客首单
渠道触点到店理由到店核销率
用户裂变系统SCRM用户管理系统用户运营转化系统
文苗,长基于解决问题
用户利益
十
裂变玩法
用户需求调研用户场景搭建
产品卖点提炼资源优势挖掘
营销包装策略
增长方案
二
帮助零一切入到护肤品行业,并有机会看到行业中先进的直营微商私域打法;
从裂变之外开始构建社群转化能力,并拓展裂变玩法到二类电商、淘客等领域;
推动零一进入私域代运营领域,并思考私域的先进打法与如何迁移;
私域三大战区划定——业务进化跟着头部客户成长
头部客户代表行业需求,进化出客户需要的业务能力
开创了金融行业红包裂变业务线,向构建微信生态转化能力前进;
WINGNA
薇诺娜
兰
HerbPiantsi0
博时基金
BOSERAFUNDS
私域三大战区划定——私域=产品+流量+运营
划定三大战区:教育产品群转打法、功能产品个微打法、电商零售打法。
划分维度:私域=产晶+流量+运营。私域本质上是为用户构建了一个转化场景,基于产品类型、流量来源决定所需要的转化场景和打法;
教育群转私域:教育行业低客单转高客单;
功效产品私域:主打功能型产品的个微私域;
电商零售私域:主打线下流量的门店私域、线上流量的订单私域;
门店流量
从门店导流到线上
淘系流量
淘系订单、淘系会员
直播流量
直播带货订单
电商零售私域
教育群转私域
功效产品私域
投放流量
49.9元、9.9元、1元、元
护肤
祛痘、祛疤、抗衰、抗敏
减肥代餐
左旋内碱、深酮、益生菌
保健
足浴、玛咖、私护、驼奶
裂变流量
公众号裂变、群裂变
课程类型
应试、素质、技能
防脱育发口服、外用
教育群转私域打法总结
Fans
02●实战案例
●实战总结
教育行业实战案例
裂变+群转
免费训练营,0成本营收150w
教育群转实战案例-裂变+群转
流量来源:公众号粉丝、任务宝裂变、群打卡回流;
产品属性:裂变晶(免费课+排行榜实物福利)、关系晶(阅读训练营,快速建立
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