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如何打动年轻人，带动销售转化？

游戏、国风、复古“破圈”，走出差异化之路

食品饮料行业联名营销趋势观察

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食品饮料行业联名营销趋势观察

Preface食饮行业激烈竞争，

前言跨界联名打动年轻消费者、带动销售转化

十一假期前，瑞幸联名泰国IP黄油小熊，黄油小熊此前凭借超萌超可在当今高度竞争的商业环境中，食品饮料品牌面临着日益激烈的竞争

爱的IP形象和营业物料的持续输出，在小红书上就积攒了不少人气。瑞幸压力。弗罗斯特沙利文数据显示，中国现制茶饮行业2023年规模已达人民

与黄油小熊的此次合作，推出新品“小黄油拿铁”与“小黄油美式”，此币2473亿元，但预计未来五年CAGR（复合年均增长率）下滑至15.4%。

外，线上也持续释放表情包、周边、视频等物料，线下则将五家门店改造为了在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，品牌需要不断创新营销

为黄油小熊主题门店，供消费者拍照打卡。本次联名周期相对较长，贯穿方式。2024年新年，满小饱携手《天官赐福》动画IP推出新年限定联名礼

了国庆假期前后近两周的时间，为新品留出了更多口碑发酵的时间。官方盒。同时，官方联名动画《新年满有福篇》正式上线，线下有动画联名主

数据称，小黄油系列首周就卖出1333万杯。题画报在上海、杭州等地大屏、高铁、电梯媒体展现。在抖音满小饱官方

旗舰店直播间进行的联名官宣直播，1小时GMV破200万，首播单场GMV

近年来，消费者对个性化、差异化产品的需求不断增加，市场竞争加破400万+，分别登粮油米面大盘单品第一、抖音旗舰店播榜单第一、抖音

剧也促使品牌寻找新的增长点。越来越多的品牌选择跨界联名营销的形式带货榜单总榜第六。跨界联名已成为一种有效的策略，为品牌带来新的活

，通过跨界合作增加品牌曝光、带动销量、打入消费者圈层，为品牌带来力和话题性，以及进一步为品牌贡献销量，带动销售转化。

新的增长点。Socialbeta《2023跨界联名营销趋势报告》显示，过去一年

共有664条跨界联名相关营销案例。

此外，随着年轻一代消费者逐渐成为市场的主力军，他们具有强烈的

好奇心和探索欲，对于新鲜事物和潮流文化有着较高的敏感度。品牌跨界

联名能够迎合年轻消费者的喜好，吸引他们的关注和购买。在竞争激烈的

食品饮料市场中，各大品牌通过联名合作来吸引消费者注意力的趋势愈发

明显。近期，食品饮料品牌的跨界联名声量呈现增长之势，慧科讯业旗下