20150106_复地悦城2015年年度营销方案【最终版】.pptx

;BeGrateful;目录;目录;目录;章节一

回顾;2014年推广主体多元化，紧密结合销售信息;目录;2014年销售任务：签约9个亿;01

回顾;;;;;;目录;2015年战略重点;目录;章节二

营销;章节二

营销;目录;2015年白沙洲即将呈现新的;目录;2015年供货量猛增，区域将上演激烈的客户争夺;15年4月和11月会出现供货量井喷，竞争最为激烈;15年4月和11月会出现供货量井喷，竞争最为激烈;万科金色城市;保利上城;佳兆业金域天下;清能清江锦城;华润紫云府;复地

悦城;《序》

《2.1市场格局》

《2.2整盘价值提升》

《2.3销售策略》

《2.42015年营销推广策略总述》

《2.5附件》;保利为何可怕;个角度

解析保利上城;项目标签;形象展示;1.主入口;02

营销;;规模PK;;战略启示;;战略启示;;战略启示;《序》

《2.1市场格局》

《2.2整盘价值提升》

《2.3销售策略》

《2.42015年营销推广策略总述》

《2.5附件》;2015年战略启示;目录;目录;2014年传播理念;Changeyourwords;目录;渠道参与度;为爱系列;本案;为爱系列;中建三局写字楼;章节二

营销;为爱系列;Whensomethingreallygoodhappens,you’rethefirstoneIwanttoshareitwith.

有好事发生时，我第一个想要分享的人是你。;目录;差异化亮点;目录;;;目录;K2地块打造一个艺术广场;章节二

营销;目录;开辟一块商业，打造;目录;一台终端机;目录;限量版户型发售;目录;一本册子;章节二

营销;目录;一段录音;目录;目录;客户攻心战;;本案;各类别渠道互相配合，前后衔接，贯穿全年;目录;《序》

《2.1市场格局》

《2.2整盘价值提升》

《2.3销售策略》

《2.42015年营销推广策略总述》

《2.5附件》;库存产品解析【房源】：两房占比67%;K2货量盘点;时间;目录;2015年工程节点;2015年推售节点;目录;时间保卫战;;;目录;库存产品解析【卖点】：准现房，高舒适度;库存产品客户解析：地域性刚需客户;库存产品客户解析【渠道】：口碑为王;库存产品蓄客策略：分区拓展，主动出击;区域拓展——深入挖掘业主及前期客户;执行时间：2015年1月开始，持续

执行地点：白沙洲、南湖商圈

执行方式：

重??商户门口定点派单；（需统计项目前期成交客户的行业、公司，及所在的街道位置）；

以销售代表+PT的形式，利用已经成交的客户作为原点客户，拓展汉正街商铺客户；;拓展时间：2015年1月中旬开始；

拓展目标单位：

分析成交客户地图，重点拓展周边的三医院、武船、高压局、第二公路设计院等。

拓展形式：单位巡展+放置资料展架+组织团购

所需支持：大客户单位额外1-2%购房优惠；配置印有项目logo的纸巾等小礼品；;执行时间：2015年1月下旬开始；

首批外展场地点：中南商圈、街道口商圈、司门口商圈；

商超分展点需配合小礼品，广泛登记意向客户，统一邀约看房；;通过短信公司、数据公司或其他渠道，取得周边在售项目的来访、来电、成交客户的资料（姓名+电话+购买需求等），采用CALL客、短信等形式实效拓展。;执行时间：3月初开始

执行地点：司门口商圈

执行方式：

武昌火车站周边重点商户门口定点派单；

时间建议在3月初，天气太过寒冷客户普遍来去匆匆影响派单效果；

在以下路段上的集中人群及个体商户们进行扫荡式派单；;武汉市客户拓展——联动全市主要二手中介;悦城新年活动，宝马接送您回家;目录;购房钜惠转不停;;组团购房折上折;结合节日特色包装折扣;购房钜惠转不停;内购会;目录;目录;1月;目录;2015年营销推广策略总述;目录;章节二

营销;THANKS

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