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通讯行业品牌营销策略

辽宁省通信公司沈阳分公司徐悦

摘要：随着通讯技术的飞速发展，力投入到最适合的细分市场中，然后再为每一个目标市场制定市场营销战略。

它越来越多地应用于人们的生活中。

现代通讯行业有如下特点：产品的更行业竞争结构分析

新速度快，技术周期短；技术垄断优势个产业的激烈竞争不是事物的巧合，其根源在于内在的经济结构。任何一个

一

越来越难以维持；市场竞争异常激烈；产业都存在五种力量：潜在的加入者、替代品的威胁、购买者讨价还价能力、供应

与顾客的真正需求越来越接近。通讯者讨价还价能力以及现有竞争者的抗衡。

企业要保持行业领先地位，并拥有竞这五种力量的状况及其综合强度，决定着产业竞争的激烈程度和获利能力。

争优势，就必须有一套能克故制胜的１行业内现有竞争者分析

、

市场营销战略。国内通讯行业的主要竞争者有中国电信铁通移动、联通中国电信南北方

根据网通公司内外环境的分析，拆分之后，中国电信作为通讯领域中的老品牌，品牌认知度在中国是当之无愧的老

本文通过市场细分、市场定位、营销组大，品牌影响力非常大，对一部分高端用户产生不小震动；铁通公司异军突起，由

合等确定了网通公司的市场营销战略。于其价格灵活低廉，主要针对网通公司的低端用户，其杀伤力不可忽视；移动、

本文旨在通过本次研究，提出网联通主要经营无线业务，对网通公司无线小灵通业务的发展产生巨大阻力，同时其

通公司的市场营销战略以及市场营销ＩＰ业务亦占领了网通公司的传统长话业务的很大份额。

战略实施与控制的具体措施，为通讯２潜在加入者分析

行业提供一种可以借鉴的市场营销模数以干计的增值电信企业活跃在电信市场，对网通公司产生无法估量的潜在影

式。响

关键词：营销战略市场细分行业

环境关系营销正确的营销理念

营销是个人和集体通过创造、提在电信垄断经营的时代，电信市场处于供不应求的卖方市场格局，用户要想安

供出售，并同别人交换产品和价值，以装电话只能向电信公司经营部门申请和购买，并耐心地等待，且在价格上尚无任何

获取所需所欲之物的一种社会和管理

过程。

市场营销战略是指业务单位想借

以实现其营销目标的市场营销逻辑。

它具体包括目标市场战略、市场定位

战略、市场营销组合战略及市场营销

费用水平战略等。市场营销战略应强

调企业以哪些细分市场为目标市场，

这些细分市场在需要和欲望以及对市