- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
旭辉锦庭营销策略报告;;本体视角1——主城边缘/初级发展阶段
位于嘉定主城区边缘,西承菊园东规划,东接徐行新镇;本体视角2——配套依附老城/教育优势突出
满足基本需求但层次不高,仍依附老城,学区资源强势;本体视角3——稀缺公寓/刚需产品为主
75-91㎡为产品主力,91㎡户型受市场追捧;本体视角4——剩余货量盘点
91、115户型去化难度相对小,75㎡为2014年去化重点;;宏观动向1——政策面逐步形成长效机制;宏观动向2——花桥通车或分流部分首置客;宏观动向3——开发商积极/地王频出;整体去化情况——供不应求/平稳上涨
住宅市场整体供不应求,去化速度及价格上涨趋势均放缓,个别项目出现以价换量;天居玲珑湾;主力面积段——70-110㎡受市场追捧
在售项目去化主力面积段集中在80-93㎡、120-140㎡;在售存量1——成交活跃/存量去化快
各面积段均成交活跃,且市场处于饥饿状态,71-90㎡存量相对较高;嘉定北
嘉定西;;整体市场小结;竞争市场聚焦——外部竞争压力大
片区内竞争稀少,外部竞争受到老城西、老城东竞争影响;竞品市场2——71-90㎡小户型为主力面积
除本案外,天居82-91㎡2房、合景89-92㎡3房走量明显;竞品市场3——2房集中/3房分散
82-100㎡2、3房,120-130㎡3房在竞品市场中占有率高;竞品市场4——2房集中/3房分散
82-100㎡2、3房,120-130㎡3房在竞品市场中占有率高;户型对比;竞争市场小结;------基于此;;客户来源总述;客户分析;客户关注点:区位/价格/配套;以上仅仅是共识,是现有客户的验证;有这样一群人:;75㎡产品的客户演变;75㎡产品的客户演变;;;;内部提升2——渠道为王,打通门脉;户外选点建议:
1、塔城路、城中路主干道(老城区内)
2、项目周边四至(东:澄浏公路南:胜竹路西:嘉行公路北:新建一路);内部提升3——现场增加打动客户的武器;内部提升4——现场增加打动客户的武器;内部提升5——现场打动客户的武器;世联代理平台E时代;中介资源;客户资源;社区资源;客户拓展1——走出去,到人流量大的地方;;外部拓展3——走出去,把客户带回来;外部拓展4——区域市场内把圈层做透;外部拓展5——加强老带新激励机制;;;;;;上海鹏欣·一品漫城项目——销售代??;;上海保集·澜湾项目——销售代理;上海保辉香景园项目——销售代理;上海白银时代项目——销售代理;上海绿庭尚城——销售代理;;项目总负责
上海代理营销总监诸晓炜;
刘绮
华东万科事业部
上海代理事业部
总经理
;
诸晓炜
上海代理事业部
营销总监
;
谈斐
上海代理事业部
策划经理
;
黄晟沛
上海代理事业部
项目主策
;
李刚
上海代理事业部
资深项目经理
;
孙振威
上海代理部
销售经理
;
戴士卿
上海代理事业部
资深销售顾问
;
王星城
上海代理事业部
销售顾问
;
金焱
上海代理事业部
销售顾问
;
曹枻
上海代理事业部
销售顾问
;
您可能关注的文档
最近下载
- 村里宅基地买卖合同8篇.docx VIP
- 砂石料购销合同.doc
- 某公司SAP—PM操作手册.pdf VIP
- 小学数学高级教师职称评审答辩题.pdf
- 人教PEP版(2024)三年级上册英语Unit 3《 Amazing animals 》大单元整体教学设计.pdf
- 统编版(2022版)高中政治选择性必修3《逻辑与思维》高考复习能力提升练习题(Word版,含答案).docx
- 《珍爱生命,不畏挫折》 (教案)通用版小学生命教育主题班会.docx VIP
- JJF 2122-2024 机动车测速仪现场测速标准装置校准规范.pdf
- 麻醉、精神药品处方书写规范.pptx
- 《资产评估》全套PPT课件.pptx
文档评论(0)