20131220_南昌_中央香榭_营销总纲_2014年营销策略总纲_马立娜、万麟.ppt

*;*;销售目标;2014年中央香榭预计可售总货量：16.67亿;*;目标分解;本报告我们将解决的核心问题是;*;*;营销回顾;;;*;;;;;;;;项目名称：联泰棕榈庄园

发展商：江西联泰实业有限公司

项目地址：南昌市红谷滩新区岭北二路288号

规模：总建筑面积13.7万㎡，占地5.7万

产品组合：6栋洋房160套、4栋叠加别墅48套及87-130㎡高层

容积率：1.6

内部教育配套：项目自带幼儿园、小学及外国语学校

;;项目名称：南昌铜锣湾广场

发展商：南昌铜锣湾广场投资有限公司

项目地址：红谷滩新区八一桥头庐山南大道369号

规模：总建筑面积50万㎡，占地10.5万㎡

产品组合：7栋高层、4栋别墅

容积率：3.5

内部教育配套：项目自带幼儿园、10万㎡世界名品大型shoppingmall、甲级写字楼

;;竞品分析;3;;2013年6月1日下午，在世茂天城营销中举行六一活动“才艺大比拼”、“橡皮泥DIY”、“陀螺大赛”等;5月24日晚上以玛莎拉蒂和宾利车展作为新品发布会，推出在世茂天城的“云图”产品。;;*;红角洲西靠昌樟高速公路、南至生米大桥和城市外环线，北接南昌大桥引桥，区域内四纵八横的道路格局以及朝阳大桥，交通便利，使红角洲的国际级居住价值得以体现。与此同时，九龙湖新城的加速建设也使红角洲板块对南昌经济建设的参与度以及在南昌经济中的地位有了极大的提升。;尾盘：新地阿尔法、香域滨江

持销：中央香榭

新盘：联泰棕榈庄园、绿地学府公馆

未推售楼盘：世茂水城;小区周边生活、教育等配套都在不断完善，为业主生活增加便利性;娱乐休闲配套：赣州之星游乐场、傩文化广场、秋水广场、赣州水上乐园、世界最大的汉语言文化园、南昌国际体育中心等多个娱乐休闲场所，提高了业主生活品质;小区内绿化规划较好，拥有居住环境高端品质感;;红角洲板块发展利好，

地铁口旁大社区墅质生活物业，

用最好产品服务+优质地段资源，

告诉他们，

在这里，住的是房子，享受的是尊崇感受，买这里物有

所值

;*;高层客户分析;客户对于价格、地段、环境、房型及开发商品牌的认可度较高，占比分别为19％、18％、18％、18％、14％；

其次为配套、居住品质、物业、小区规模，占比分别为5％、4％、2％、2％；

由数据看，客户对于此地段价格相对认可，对于房型在赠送面积及户型布局方面较认同，项目较好的环境也是促成客户对项目认同的重要因素。;本项目高层目标客户以：本地人、个体户、公司职员为核心客户，周边县市的常住居民及私营业主为重点客户。;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*